Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico

En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico, para integrarse a una empresa especializada en soluciones, equipamiento e insumos para el área de diagnóstico clínico.

Buscamos a un/a profesional con sólida base técnica, conocimiento del funcionamiento de laboratorios clínicos y habilidades comerciales para desarrollar relaciones consultivas, detectar oportunidades de negocio y proponer soluciones de valor a clientes del rubro.

Objetivo del cargo

El propósito de la posición será desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del segmento de laboratorio clínico, entregando asesoría técnica sobre soluciones, equipos e insumos especializados, identificando necesidades en terreno y generando oportunidades comerciales que permitan fortalecer la continuidad, satisfacción y fidelización de los clientes.

Este rol combina conocimiento técnico del área clínica con una mirada comercial consultiva, siendo clave para comprender la operación del cliente, representar soluciones especializadas y posicionar propuestas de valor en un mercado altamente técnico y competitivo.

Principales responsabilidades

Gestión comercial y desarrollo de clientes

- Desarrollar, administrar y potenciar la cartera de clientes asignada.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a laboratorios clínicos.
- Detectar oportunidades de negocio y levantar necesidades de clientes en terreno.
- Presentar soluciones técnicas de acuerdo con los requerimientos detectados.
- Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de licitación.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y crecimiento comercial.

Venta técnica consultiva

- Asesorar técnicamente a clientes sobre productos, equipos, insumos y soluciones clínicas.




- Comprender procesos propios del laboratorio clínico y sus necesidades operativas.
- Identificar oportunidades de mejora en los procesos de los clientes.
- Comparar soluciones frente a alternativas del mercado.
- Mantener conocimiento actualizado sobre productos propios, competencia y tendencias del rubro.
- Defender técnicamente las propuestas comerciales presentadas.

Gestión, fidelización y postventa

- Mantener una relación cercana, permanente y competente con los clientes.
- Realizar seguimiento postventa, asegurando continuidad y satisfacción.
- Responder requerimientos y solicitudes en tiempo y forma.
- Gestionar expectativas frente a situaciones complejas o contingencias.
- Coordinar soluciones con áreas internas como servicio técnico, aplicaciones y administración.
- Fortalecer la confianza y relación de largo plazo con los clientes.

Desarrollo de mercado

- Mantenerse actualizado/a respecto del mercado de diagnóstico clínico.
- Identificar tendencias tecnológicas, nuevas soluciones y movimientos de la competencia.
- Levantar información relevante desde terreno para proponer alternativas comerciales.
- Apoyar el posicionamiento de soluciones especializadas según las necesidades del mercado.

Requisitos del cargo

Buscamos profesionales del área clínica, idealmente con formación como:

- Tecnólogo/a Médico.
- Bioquímico/a.
- Profesionales afines al área de laboratorio clínico o diagnóstico.

Será valorada experiencia o formación relacionada con:

- Hematología.
- Química clínica.
- Inmunoensayo.
- Diagnóstico clínico.
- Laboratorio clínico.





Experiencia requerida

- Idealmente entre 2 y 5 años de experiencia en áreas vinculadas a laboratorio clínico, diagnóstico clínico, equipamiento médico o venta técnica consultiva.
- Experiencia en representación comercial de productos, equipos, insumos o soluciones especializadas será altamente valorada.
- Deseable experiencia realizando visitas a clientes, levantamiento de necesidades, presentación de soluciones y seguimiento comercial.

Conocimientos técnicos deseables

- Procesos de laboratorio clínico.
- Equipamiento diagnóstico.
- Reactivos e insumos clínicos.
- Automatización de laboratorio.
- Soluciones tecnológicas para diagnóstico.
- Conocimiento de competidores, nuevas tecnologías y tendencias del rubro.

Condiciones del cargo

- Ubicación principal: Región Metropolitana.
- Oficina comercial ubicada en sector Apoquindo, cercana a Metro Manquehue.
- Modalidad: trabajo principalmente en terreno, con actividades administrativas en oficina.
- Principal foco comercial en Región Metropolitana, con posibles apoyos a otras zonas según necesidad.
- Disponibilidad para viajes nacionales programados dentro de Chile.
- Licencia de conducir clase B.
- Vehículo propio.
- Renta fija más variable por cumplimiento de metas.

Horario referencial

- Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 hrs.
- Viernes: 08:00 a 15:00 hrs.

El horario puede tener flexibilidad según agenda comercial, visitas en terreno y reuniones con clientes.

Postulación

Si te interesa desarrollarte en el mundo de la venta técnica consultiva y representar soluciones especializadas para laboratorios clínicos, esta puede ser una excelente oportunidad para ti.

Las personas interesadas deben enviar su CV actualizado a [email protected], indicando en el asunto: Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico (Chile)
🏢 PS GRUPO HUNTING
📍 Chile