Sector Servicios y tecnología de la información

Jornada laboral Completa

Modalidad de trabajo Híbrido

Nivel profesional Mando Intermedio

Departamento Ventas

Somos SOHO , una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales. Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.

En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr/Ssr con sólida experiencia en la industria de Ciberseguridad para sumarse a nuestro equipo comercial y potenciar nuestra cartera de clientes estratégicos.

Funciones y responsabilidades:

- Gestión y Desarrollo de Cuentas: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
- Venta Consultiva en Ciberseguridad: Detectar necesidades complejas de seguridad de la información y proponer soluciones técnicas y estratégicas adaptadas a cada cliente.
- Ciclo Comercial de Extremo a Extremo: Diseñar propuestas comerciales, negociar contratos, condiciones económicas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de la empresa.
- Relacionamiento Estratégico: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave, tomadores de decisión y perfiles C-Level (CISO, CIO, CTO).
- Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar en conjunto con los equipos técnicos, de preventa y de entrega de proyectos para asegurar que las soluciones de ciberseguridad propuestas cumplan con las expectativas del cliente.
- Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de ciberseguridad, competidores y demandas del sector para anticipar necesidades y optimizar la estrategia de ventas.
- Negociación y persuasión
- Comunicación efectiva y oratoria ejecutiva
- Orientación a resultados y visión de negocio
- Proactividad y autogestión
- Empatía y construcción de relaciones de confianza

Excluyentes:

- Experiencia: Mayor a 3 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales (KAM, Account Executive o similar) gestionando de manera exclusiva cuentas de la industria de Ciberseguridad.
- Perfil: Buscamos perfiles Semi-Senior sólidos o idealmente Senior, con capacidad para liderar negociaciones complejas de manera autónoma.
- Conocimiento Técnico-Comercial: Sólido entendimiento del ecosistema de ciberseguridad (servicios de consultoría, SOC, análisis de vulnerabilidades, cumplimiento normativo,



hacking ético, etc.) para mantener conversaciones fluidas con áreas técnicas.
- Track record demostrable en cumplimiento de cuotas de venta y desarrollo de cuentas corporativas (Enterprise / B2B).
- Serán muy valoradas las certificaciones comerciales y técnicas.

Queremos que vivas una experiencia única por eso te proponemos:

- Integrar un equipo multidisciplinario de alta calidad humana, construimos nuestra cultura en un ambiente cercano, cálido, innovador y ágil.
- Expandir tu desarrollo profesional, ofrecemos formaciones in-house, coaching y mentoring para que te continúes especializando.
- Asegurar tu bienestar laboral: Promovemos el equilibrio entre la vida personal y profesional
- Ser parte de una empresa reconocida y valorada regionalmente, ofrecemos nuestros servicios a nivel global y contamos con colaboradores en toda la región.
- ¡Ser tú mismo! Somos una compañía multicultural, que garantiza la inclusión, equidad y valora las diferencias.

Somos SOHO , una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales. Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.

En esta posibilidad nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Sr/Ssr con sólida experiencia en la industria de Ciberseguridad para sumarse a nuestro equipo comercial y potenciar nuestra cartera de clientes estratégicos.

Funciones y responsabilidades:

- Gestión y Desarrollo de Cuentas: Liderar, fidelizar y expandir la cartera de clientes de la compañía, identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
- Venta Consultiva en Ciberseguridad: Detectar necesidades complejas de seguridad de la información y proponer soluciones técnicas y estratégicas adaptadas a cada cliente.
- Ciclo Comercial de Extremo a Extremo: Diseñar propuestas comerciales, negociar contratos, condiciones económicas y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de la empresa.
- Relacionamiento Estratégico:



Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave, tomadores de decisión y perfiles C-Level (CISO, CIO, CTO).
- Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar en conjunto con los equipos técnicos, de preventa y de entrega de proyectos para asegurar que las soluciones de ciberseguridad propuestas cumplan con las expectativas del cliente.
- Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias de ciberseguridad, competidores y demandas del sector para anticipar necesidades y optimizar la estrategia de ventas.

Habilidades requeridas:

- Negociación y persuasión
- Comunicación efectiva y oratoria ejecutiva
- Orientación a resultados y visión de negocio
- Proactividad y autogestión
- Empatía y construcción de relaciones de confianza

Requisitos:

Excluyentes:

- Experiencia: Mayor a 3 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales (KAM, Account Executive o similar) gestionando de manera exclusiva cuentas de la industria de Ciberseguridad.
- Perfil: Buscamos perfiles Semi-Senior sólidos o idealmente Senior, con capacidad para liderar negociaciones complejas de manera autónoma.
- Conocimiento Técnico-Comercial: Sólido entendimiento del ecosistema de ciberseguridad (servicios de consultoría, SOC, análisis de vulnerabilidades, cumplimiento normativo, hacking ético, etc.) para mantener conversaciones fluidas con áreas técnicas.
- Track record demostrable en cumplimiento de cuotas de venta y desarrollo de cuentas corporativas (Enterprise / B2B).

Deseable:

- Serán muy valoradas las certificaciones comerciales y técnicas.

¿Qué podemos ofrecerte?

Queremos que vivas una experiencia única por eso te proponemos:

- Integrar un equipo multidisciplinario de alta calidad humana, construimos nuestra cultura en un ambiente cercano, cálido, innovador y dinámico.
- Expandir tu desarrollo profesional, ofrecemos formaciones in-house, coaching y mentoring para que te continúes especializando.
- Asegurar tu bienestar laboral: Promovemos el equilibrio entre la vida personal y profesional
- Ser parte de una empresa reconocida y valorada regionalmente, ofrecemos nuestros servicios a nivel global y contamos con colaboradores en toda la región.
- ¡Ser tú mismo! Somos una compañía multicultural, que garantiza la inclusión, equidad y valora las diferencias.

Promovemos nuestros valores día a día lo que hace que nuestra cultura organizacional se viva a flor de piel, queremos que seas parte de nuestro equipo y construyamos juntos tu camino profesional!

#J-18808-Ljbffr

📌 KAM Ssr/Sr - Ciberseguridad (Santiago) (Región Metropolitana)
🏢 Soho
📍 Región Metropolitana