QuePlan.cl es la plataforma digital líder en comparación y adquisición de seguros de salud en Chile, Perú y Colombia. Ayudamos a personas y empresas a informarse, comparar y solicitar planes de salud, seguros complementarios, de vida y para mascotas, entregando impacto social y bienestar. Nuestro entorno es dinámico, innovador y ágil, con fuerte foco en procesos colaborativos y tecnológicos. El cargo reporta directamente a la Gerencia de Marketing.

MISIÓN DEL CARGO:

Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional eficiente, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.

RESPONSABILIDADES:

- Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.

- Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).

- Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.

- Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.

- Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.

- Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.

- Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1,



escucha de llamadas y role-plays.

- Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.

REQUISITOS PRINCIPAL:

- Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.

- 2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales.

- Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora.

- Dominio avanzado de HubSpot CRM.

- Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.

- Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.

- Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.

- Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.

- Conocimiento de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.

- Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.

- Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.

OFERTA:

- Horario: ⏰ Jornada completa: Lunes a jueves 09:00–18:30, viernes hasta 16:30.

- Modalidad de Trabajo: Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo).

- Beneficios Adicionales: Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa.

¡Impulsa tu carrera en el sector healthtech y lidera la transformación comercial en QuePlan.cl! Postula hoy y sé parte de un equipo que marca la diferencia en Latinoamérica.

📌 Líder de Equipo SDR - Queplan.cl (Región Metropolitana)
🏢 RENEE RPO Asistido para QUEPLAN.CL
📍 Región Metropolitana