Empresa de Manufactura, ubicada en Parque Industrial Los Libertadores, Colina, Región Metropolitana, busca para su Área Comercial a un Key Account Manager (KAM), orientado(a) a resultados, con habilidades de negociación y visión estratégica, para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes fundamental.
Será responsable de fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.Principales responsabilidadesAdministrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.Diseñar e implementar planes comerciales para cada cuenta.Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta cruzada y nuevos negocios.Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de largo plazo.Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.Elaborar pronósticos de ventas y realizar seguimiento al presupuesto comercial.Coordinar con las áreas de Operaciones, Producción, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar un servicio de excelencia.Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para generar propuestas de valor.RequisitosTítulo profesional de Ingeniería Comercial,



Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración o carrera afín.Al menos 5 años de experiencia en cargos comerciales, idealmente como Key Account Manager o Ejecutivo de Grandes Cuentas.Experiencia administrando clientes estratégicos y negociando con empresas de mediano y gran tamaño.Conocimientos de análisis comercial y financiero (ventas, márgenes, rentabilidad y presupuestos).
Manejo de CRM y herramientas Microsoft Office, especialmente Excel.Competencias que buscamosOrientación al cliente y al negocio.Excelentes habilidades de negociación e influencia.Pensamiento estratégico y visión comercial.Alta orientación a resultados.Capacidad analítica para la toma de decisiones.Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.Proactividad, autonomía y organización.Trabajo colaborativo y coordinación con equipos multidisciplinarios.Si te apasiona desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, generar valor para los clientes y contribuir al crecimiento del negocio, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.
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📌 Key Account Manager (Kam) (Santiago)
🏢 Empresa industrial productiva
📍 Santiago