¿Tienes experiencia en el mundo industrial o minero y te apasiona el desarrollo de negocios de alto valor? En Copec, específicamente para nuestro Canal Industrial, abrimos la búsqueda de un perfil estratégico y técnico-comercial para integrarse al equipo en Santiago.

Si te entusiasma liderar el crecimiento de soluciones energéticas y operacionales en terreno, este desafío es para ti!

Tu misión será desarrollar, rentabilizar y escalar el portafolio de Negocios Complementarios Industriales de Copec, actuando como el máximo referente técnico-comercial y estratégico de las líneas bajo tu gestión. Trabajarás fuertemente bajo el modelo de Venta por Beneficios, capturando nuevas oportunidades y entregando un soporte directo a la fuerza de ventas en terreno para generar valor real al cliente.

Líneas de negocio a gestionar: Filtros, Dispensadores de Grasa, Diesel Premium, Servicios Industriales, Emulsiones y Biodegradables, y Nuevos Negocios Industriales.

Funciones principales:

- Desarrollo Estratégico: Identificar, desarrollar y capturar oportunidades de negocio en clientes industriales y mineros, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre.
- Definición de Negocio: Establecer la propuesta de valor, estructura de precios, condiciones comerciales y la hoja de ruta de crecimiento para cada línea del portafolio.
- Planes de Negocio: Elaborar casos de negocio por producto o segmento, incluyendo proyecciones de demanda, estimación de márgenes y análisis de rentabilidad.
- Soporte en Terreno: Acompañar activamente a los Jefes de Zona en visitas a clientes, faenas y plantas industriales para apoyar el cierre de propuestas complejas.
- Venta por Beneficios: Estructurar propuestas comerciales cuantificando el ahorro en mantenimiento, reducción de paradas no programadas y el Costo Total de Propiedad (TCO) para el cliente.




- Coordinación Técnica: Apoyar la implementación técnica de dispensadores SKF en terreno en coordinación con el equipo especialista.
- Control Financiero: Gestionar mensualmente el EBITDA del portafolio, controlando desviaciones versus el POA y validando ajustes de pricing para proteger los márgenes.
- Alianzas Estratégicas: Mantener relaciones comerciales con socios estratégicos y proveedores clave, evaluando nuevas alianzas que complementen la oferta.
- Inteligencia de Mercado: Realizar estudios de mercado locales e internacionales para monitorear a la competencia y detectar tendencias de precios o nuevos productos.
- Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Experiencia Mínima: Desde 2 años de experiencia en roles técnico-comerciales, desarrollo de negocios o gestión de productos en los sectores de industria o minería Excluyente.
- Experiencia Deseable: Trayectoria previa en rubros de combustibles, lubricación, filtración, servicios de mantenimiento industrial o energía.
- Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel, herramientas de IA y Qlicksense.
- Conocimientos Específicos: Comprensión demostrable de conceptos de mantenimiento industrial, tales como lubricación, filtración y costos de ciclo de vida de activos.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar periódicamente a regiones, plantas industriales, sucursales y faenas fuera de Santiago.
- Idiomas: Inglés nivel avanzado: C1

Incentivos

- Días de permisos que la compañía te otorgará para que puedas utilizarlos en distintas ocasiones.
- Convenios con gimnasios, hoteles, alimentos, servicios de telefonía, tecnología, mascotas, entre otros.
- Programa de beneficios flexibles, el cual te brindará la posibilidad de disfrutar de diferentes experiencias y actividades en tu tiempo libre.

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📌 Jefe/a Producto Negocios Complementarios (Santiago)
🏢 Copec
📍 Santiago