Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam.
Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymestomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real.
Nuestros servicios hoy operan enNubox Chile, Colppy Argentina y Bind México.
¡En Nubox seguimos creciendo y buscamos a los mejores talentos comerciales!
Nos encontramos en la búsqueda de un Sales Executive (Ejecutivo Comercial) para integrarse a nuestra gerencia de Sales / Revenue.
Esta es una vacante multinivel (Analyst y Semi-Senior Analyst), lo que significa que el nivel de ingreso (Tier 1 o Tier 2), tu grado de autonomía en la toma de decisiones y tu meta individual se ajustarán en función de tu experiencia comercial previa.
En este rol, serás el responsable directo de identificar, gestionar y cerrar nuevas oportunidades de negocio orientadas a PYMES y contadores, poniendo foco en la conversión eficiente de demanda calificada y el desarrollo activo de nuestra base instalada.
Si tienes una mentalidad de crecimiento, actitud de hunter y quieres dominar o perfeccionar el método de Ventas Nubox bajo la guía de un Sales Manager, ¡esta ocasión es para ti!
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¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Dependiendo del nivel en el que seas seleccionado/a, tus desafíos principales serán:
Gestionar y ejecutar el seguimiento riguroso de cada oportunidad calificada para maximizar cierres y UFs.
Identificar, calificar y desarrollar activamente demanda no calificada y leads en frío dentro de la base instalada, convirtiéndolos en negocios activos con un enfoque de venta consultiva.
Mantener la higiene del CRM y del pipeline con valor, fecha de cierre y etapa actualizados,



asegurando calidad de dato para la toma de decisiones.
Implementar el método de ventas de la compañía con una disciplina operacional ejemplar y cumplimiento de cadencias.
Reportar avances a tu líder y proponer mejoras al proceso comercial a partir del análisis de descartes y aprendizajes del ciclo de venta.
Soporte de Inteligencia Artificial del rol
En Nubox impulsamos tu productividad con tecnología de última generación.
Contarás con un Asistente IA que te ayudará a:
Generar briefs de cuenta utilizando datos públicos e histórico de CRM para preparar el primer contacto.
Sintetizar llamadas y reuniones produciendo notas y próximos pasos accionables.
Sugerir priorización del pipeline en función de señales de intención, o alertar sobre tareas vencidas y oportunidades sin actividad.
Redactar y recomendar secuencias de outreach personalizadas por segmento (PYME, contador).
Tus KPIs y Métricas de Éxito
En Nubox nos movemos por objetivos claros.
En este rol, tu impacto directo se medirá a través de los siguientes indicadores:
Cumplimiento de la meta de venta individual: De 38 a 40 UFs al mes, dependiendo del nivel con el que ingreses.
Gestión de pipeline: Trabajo constante de 35 oportunidades por semana de demanda no calificada desde base instalada.
Higiene de CRM: 100% de oportunidades con valor, fecha de cierre y etapa actualizadas.
Conversion rate del pipeline: Mantener una tasa >= 20%.




Métricas de negocio que impactarás: New MRR / ARR del segmento, ticket promedio (UFs por deal), win rate por etapa del funnel y sales cycle length.
¿Qué necesitas para postular?
Must Have (Requisitos Obligatorios):
Desde 3 hasta +5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas B2B (ideal en SaaS).
Orientación a resultados con actitud de hunter para nuevas oportunidades.
Manejo de CRM de mercado (HubSpot, Salesforce o Dynamics).
Comprensión y aplicación de KPIs de venta.
Disciplina y organización para seguir procesos, con experiencia o nociones sólidas de venta consultiva.
Nice to Have (Requisitos Deseables):
Carreras técnicas o profesionales: Ing.
Comercial, Administración, Contabilidad, Marketing o afines.
Experiencia en venta de intangibles (seguros, servicios) o +2 a +4 años en venta B2C.
Conocimiento de metodologías de venta como SPIN, MEDDIC o Challenger.
Experiencia en ciclos cortos de venta
¿Qué beneficios tendrás trabajando con nosotros?
Comisiones sin tope
Plan de desarrollo de carrera en ventas (4 niveles)
4 Aguinaldos en el año
Ajuste de IPC Trimestral
Asignación de Sala Cuna
Tendrás 15 días hábiles adicionales a tus vacaciones
Seguro Complementario Salud, Dental, Vida y Catastrófico
Seguro Oncológico
Convenio Poliglota
Convenio Gimnasio
Convenio Banco de Chile, BCI y Scotiabank
Entre muchos otros!
¡Respetamos y disfrutamos la diversidad.
Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!
¡Postula y súmate a nuestro lindo propósito!
Si esta vacante es de tu interés, asegúrate que siga disponible en nuestro portal de empleos /
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📌 Sales Executive (Ejecutivo Comercial) (Santiago)
🏢 Nubox
📍 Santiago