Ubicación: Santiago, Chile
Modalidad: Presencial
Maersk En Maersk estamos en búsqueda de un(a) Integrated Sales Representative / Gerente de Cuentas – Minería, Químicos y Energía para fortalecer nuestro equipo comercial en Santiago.
Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas dentro del sector logístico, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes y generar crecimiento del negocio a través de soluciones integrales de cadena de suministro.
¿Cuál será tu propósito?
Gestionar y desarrollar la relación comercial con clientes medianos y grandes, impulsando el crecimiento del negocio mediante la expansión del portafolio de soluciones logísticas de Maersk, aumentando la participación en la cadena de suministro de los clientes y ofreciendo propuestas de valor alineadas a sus necesidades.
Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Identificar oportunidades para incrementar la participación de Maersk en la cadena de suministro de los clientes.
Diseñar propuestas de valor y soluciones logísticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Elaborar e implementar planes comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Trabajar de manera colaborativa con los equipos de Producto, Customer Success y Operaciones para garantizar una excelente experiencia del cliente.
Impulsar el crecimiento de ventas de servicios marítimos y soluciones logísticas integradas.
Asegurar el cumplimiento de contratos y apoyar procesos de incorporación de nuevos clientes.
Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos




Experiencia en ventas consultivas dentro del sector de logística, transporte internacional, freight forwarding o cadena de suministro.
Conocimiento de soluciones logísticas integrales (Ocean Freight, Inland, Warehousing, Customs, entre otras).
Experiencia gestionando cuentas corporativas y desarrollando relaciones con clientes estratégicos.
Habilidades de negociación, influencia y manejo de múltiples stakeholders.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Inglés intermedio o avanzado será considerado un valor agregado.
Lo que buscamos
Sobresaliente capacidad de comunicación y relacionamiento.
Perfil estratégico y orientado al cliente.
Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.
Mentalidad analítica, comercial y enfocada en resultados.
Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
Maersk es un empleador que promueve la diversidad e inclusión, y se compromete a una comunidad de trabajo diversa e inclusiva.
Maersk es un empleador de oportunidades iguales y recibe solicitantes sin importar raza, color, género, sexo, edad, religión, credo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, estado civil, orientación sexual, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo o licencia parental, estatus de veterano, identidad de género, información genética u otra característica protegida por la ley aplicable.
Consideramos a los solicitantes calificados con antecedentes penales de acuerdo con todos los requisitos legales.
Estamos dispuestos a apoyar cualquier ajuste que necesite durante el proceso de aplicación y contratación.
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📌 Mining, Chemical & Energy Account Manager (Santiago)
🏢 APM Terminals
📍 Santiago