Company Description

Holding

Job Title

Jefe/a Comercial y de Ventas

Location

Ovalle

Purpose of the Role

Diseñar, gestionar y ejecutar estrategias comerciales y de ventas para maximizar los ingresos del Holding y el cumplimiento de metas comerciales y normativas aplicables.

Key Responsibilities

- Gestionar Comercial Multivertical:
- Comercializar de forma integrada los servicios del Holding
- Diseñar y ejecutar planes comerciales diferenciados por unidad de negocio.
- Desarrollar paquetes comerciales y experiencias integradas.
- Identificar oportunidades de cross selling y up selling entre las distintas unidades.
- Diseñar, actualizar e implementar campañas, cumpliendo las normativas legales.
- Relación con agencias de Marketing, gestión de redes sociales, proveedores.

- Ventas B2B y B2C:

- Captar y gestionar clientes corporativos.
- Gestionar ventas B2C.
- Negociar tarifas, contratos marco y convenios comerciales.
- Gestionar licitaciones, cotizaciones y propuestas comerciales complejas.

- Gestión de Clientes y Fidelización:

- Administrar y desarrollar junto al Jefe de Clientes la cartera estratégica según segmentación y cuentas claves.
- Diseñar y ejecutar acciones de fidelización y programas de ventajas.
- Supervisar y desarrollar el servicio postventa y la satisfacción del cliente.





- Coordinación Interna y Operacional:

- Coordinar con las áreas operativas la correcta ejecución de servicios vendidos.
- Liderar el área comercial y de marketing siendo responsable del cumplimiento de los objetivos.
- Alinear la promesa comercial con la capacidad operativa del complejo.
- Coordinar campañas de marketing, promocionales, eventos y activaciones.
- Trabajar con finanzas en políticas de precios, descuentos y márgenes.

- Control, Reportes y Cumplimiento:

- Gestionar y monitorear el pipeline comercial.
- Elaborar reportes de ventas y proyecciones de ingresos.
- Monitorear KPIs comerciales y de rentabilidad.
- Asegurar cumplimiento de políticas internas y normativas vigentes, especialmente en lo relacionado con el casino de juego.

Qualifications

- Formación: Profesional en Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales. Experiencia demostrable en venta de servicios y soluciones integradas. Deseable experiencia en complejos o empresas multivertical.

Technical Knowledge

- Técnicas de ventas consultivas y negociación.
- Manejo de CRM.

#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe Comercial y Ventas (Ovalle)
🏢 Holding
📍 Ovalle