¿Tienes experiencia en la prospección de clientes en el canal tradicional , manejando grandes distribuidores y abriendo mercado en frío? ¡Esta oportunidad es para tí!

Plus: Si vienes como KAM o Ejecutivo/a Comercial/Ventas en el canal tradicional del rubro de alimentos para mascotas, consumo masivo y/o Ferreterías Independientes, ¡Eres a quien buscamos!

Empresa chilena con más de 35 años de trayectoria, especializada en soluciones tecnológicas y softwares de gestión empresarial, busca incorporar a su equipo comercial a un/a profesional estratégico/a, proactivo/a, con habilidades de negociación y gran orientación al cliente para asumir el rol de KAM B2B - Canal Tradicional.

¿Tu objetivo principal?

Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas bajo venta consultiva B2B, impulsando y profesionalizando la adopción de sus productos digitales. Serás responsable de la verticalización y segmentación de este nicho de mercado, optimizando los procesos comerciales de los clientes y asegurando un crecimiento sostenible en ventas.

Funciones Fundamental del Cargo

- Gestión Comercial de Extremo a Extremo: Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección e identificación de prospectos en frío hasta el cierre del contrato.
- Desarrollo de Canal Tradicional: Visitar en terreno y coordinar citas con clientes actuales y potenciales, fomentando relaciones de cercanía.




- Gestión de Cuentas y CRM: Levantar, revisar y mantener actualizado el CRM para detectar necesidades del negocio, proponer mejoras y hacer seguimiento a las cuentas clave.
- Propuestas y Negociación: Elaborar y enviar propuestas comerciales personalizadas según el levantamiento de necesidades de los prospectos, desplegando habilidades de negociación eficaces.
- Postventa y Crecimiento: Proveer servicio postventa para asegurar la satisfacción, captar feedback y generar oportunidades de crecimiento y sinergias dentro del Holding.

Requisitos del Perfil

- Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín con enfoque comercial.
- Experiencia Excluyente: De 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B y prospección de clientes.
- Experiencia en Rubro Canal Tradicional (Excluyente): Experiencia comprobable en canal tradicional (distribuidores, mayoristas, ideal en el mundo de alimentos de mascotas) o experiencia trabajando con ferreterías independientes.
- Herramientas: Manejo de Excel intermedio (tablas dinámicas) y uso de plataformas CRM.

Si te caracterizas por tu mirada estratégica, orientación comercial y capacidad para detectar oportunidades de manera consultiva y desenvolverse en negociaciones complejas, ¡Te invitamos a Postular!

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📌 KAMB (Canal Tradicional) - Las Condes [101684] (Santiago)
🏢 Mandomedio
📍 Santiago