Desde MCR International estamos colaborando con una relevante compañía multinacional del sector de dispositivos médicos en la búsqueda de un/a Representante de Ventas, con base en Santiago de Chile, para desarrollar el negocio de soluciones de esterilización en la Zona Centro del país.

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial en el mercado hospitalario y, de manera excluyente, experiencia previa comercializando soluciones o equipamiento de esterilización, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y aportar un alto nivel de asesoría técnico-comercial.

La posición desempeñará un rol clave en el crecimiento del negocio, gestionando hospitales públicos y privados, clínicas y centros de salud, identificando nuevas oportunidades comerciales y liderando el proceso de venta consultiva en su territorio.

Desarrollo comercial y gestión del territorio

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en la Zona Centro de Chile.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas y centrales de esterilización.
- Prospectar nuevos clientes y fortalecer la presencia de la compañía en el mercado.
- Elaborar e implementar planes comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
- Analizar el mercado, detectar tendencias y monitorear la actividad de la competencia.

Gestión de clientes

- Desarrollar relaciones de confianza con responsables de centrales de esterilización, enfermeras(os), jefaturas clínicas, áreas de abastecimiento y otros tomadores de decisión.
- Gestionar cuentas estratégicas, promoviendo relaciones de largo plazo.
- Identificar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes y desarrollar estrategias de crecimiento.
- Proporcionar asesoría técnica y comercial adaptada a las necesidades de cada institución.

Gestión del proceso de ventas

- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, visitas comerciales, presentaciones, demostraciones, cotizaciones,



negociación y cierre.
- Realizar seguimiento continuo de oportunidades comerciales.
- Participar en procesos de licitación y compras hospitalarias.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos para el territorio.
- Brindar asesoría técnica sobre el portafolio de soluciones de esterilización.
- Coordinar demostraciones de producto, capacitaciones y actividades de implementación cuando corresponda.
- Actuar como referente técnico-comercial para los clientes durante todo el proceso de venta.
- Coordinar con las áreas internas para garantizar una adecuada atención y servicio al cliente.

Reporting y gestión

- Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
- Elaborar reportes de actividad, resultados y seguimiento de oportunidades.
- Reportar periódicamente la evolución del territorio y las principales oportunidades de negocio.
- Alta orientación comercial y foco en el cumplimiento de objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Perfil consultivo con capacidad para generar relaciones de confianza en el entorno hospitalario.
- Autonomía, organización y excelente gestión del territorio.
- Proactividad, iniciativa y orientación al cliente.
- Capacidad para desenvolverse en entornos altamente técnicos.
- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Enfermería, Kinesiología o carreras afines.
- Experiencia EXCLUYENTE en la comercialización de soluciones, equipos o insumos para esterilización hospitalaria.
- Experiencia desarrollando negocios en hospitales públicos y privados.
- Conocimiento del funcionamiento de centrales de esterilización (CSSD) y del mercado hospitalario.
- Experiencia participando en procesos de licitación será altamente valorada.
- Se valorará experiencia en la venta consultiva de dispositivos médicos de alta especialización.
- Residencia en Santiago de Chile.
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente dentro de la Zona Centro de Chile.

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📌 REPRESENTANTE DE VENTAS – ESTERILIZACIÓN (Santiago)
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📍 Santiago