Importante empresa internacional del rubro minero-industrial, actualmente en proceso de apertura y desarrollo de su operación en Chile, se encuentra en búsqueda de Representante de Ventas Técnicas para liderar la gestión comercial y el desarrollo de cuentas estratégicas en el mercado nacional.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas técnicas, idealmente vinculado al sector minero e industrial, para la venta de repuestos y piezas para maquinaria pesada (minería, petróleo, agricultura y marino).

La posición está orientada a una persona con alta capacidad de gestión comercial, desarrollo de relaciones de largo plazo, apertura de nuevos clientes y fortalecimiento de cuentas existentes, acompañando el crecimiento de una operación internacional que se encuentra iniciando y consolidando su presencia en Chile.

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar la cartera comercial asignada en Chile, identificando oportunidades de negocio en clientes estratégicos del sector minero e industrial, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, la apertura de nuevas cuentas y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

- Gestionar actividades comerciales en el territorio asignado, asegurando una atención oportuna y estratégica a clientes actuales y potenciales.
- Identificar oportunidades de negocio con clientes clave, principalmente del sector minero.
- Desarrollar procesos de prospección, captación y apertura de nuevos clientes.
- Potenciar cuentas existentes mediante acciones de seguimiento, desarrollo comercial y upselling.
- Elaborar, gestionar y dar seguimiento al presupuesto anual de ventas.
- Mantener relacionamiento activo con clientes, proveedores, áreas internas y actores relevantes del mercado.
- Coordinar con áreas de logística,



técnica y finanzas para asegurar el cumplimiento de compromisos comerciales, despachos y entregas.
- Apoyar la gestión de inventarios, coordinación logística y seguimiento de requerimientos asociados a clientes del territorio asignado.
- Realizar visitas comerciales en terreno y viajes ocasionales dentro del país.
- Representar a la compañía en reuniones comerciales, visitas a clientes y actividades propias del rubro.

Requisitos

- Formación profesional en Ingeniería, Administración, Comercial o carreras afines.
- Experiencia desde 2 a 3 años en ventas técnicas, desarrollo comercial o gestión de cuentas en el sector minero o industrial.
- Experiencia comprobable en relacionamiento con clientes del rubro minero en Chile.
- Adecuado conocimientos o experiencia en venta de repuestos, componentes, maquinaria, equipos industriales, soluciones técnicas o productos asociados a operaciones mineras.
- Experiencia en prospección comercial, desarrollo de cartera, seguimiento de oportunidades y gestión de cuentas clave.
- Disponibilidad para realizar visitas en terreno y viajes ocasionales fuera de Santiago.
- Alta orientación comercial, autonomía, capacidad de planificación y foco en resultados.

Condiciones generales

- Lugar de trabajo: Santiago, con gestión comercial en terreno.
- Modalidad: híbrida, según planificación comercial y reuniones con clientes.
- Viajes: disponibilidad para visitas a terreno y viajes ocasionales dentro de Chile, principalmente asociados a visitas comerciales.
- Viáticos cubiertos para viajes fuera de Santiago.
- Renta compuesta por base fija más variable (Indicar pretensiones de renta líquida).
- Proyecto vinculado a la apertura y consolidación de una operación internacional en Chile, con alto potencial de desarrollo comercial.

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📌 Representante de Ventas Técnicas (Sector Minería) - Santiago
🏢 ATCOM Chile
📍 Santiago