Objetivo del Cargo

Desarrollar, administrar y expandir una cartera activa de clientes del sector packaging, distribuidores de regalos corporativos, merchandising, imprentas y empresas que requieran bolsas ecológicas TNT personalizadas y servicios de impresión asociados, asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y fidelización de clientes.

Requisito Excluyente

- Empresas de packaging
- Distribuidores de regalos corporativos
- Empresas de merchandising
- Agencias BTL y marketing
- Imprentas
- Productoras de eventos
- Empresas de retail y consumo masivo
- Empresas exportadoras que utilicen packaging promocional

Principales Funciones

Gestión Comercial

- Administrar cartera de clientes activos
- Prospectar nuevos clientes estratégicos
- Detectar oportunidades de negocio en packaging sustentable
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales
- Negociar precios, márgenes y condiciones comerciales
- Cerrar negocios y asegurar el cumplimiento de metas mensuales

Desarrollo de Cuentas Fundamental

- Mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos
- Incrementar la participación de la empresa en cada cuenta

Detectar oportunidades de venta cruzada

- Bolsas TNT
- Serigrafía
- Tampografía
- Grabado láser
- Impresión cama plana
- Papelería corporativa

Gestión Operacional

- Coordinar con producción y logística
- Realizar seguimiento de órdenes
- Asegurar cumplimiento de plazos comprometidos
- Gestionar reclamos y postventa

Inteligencia Comercial

- Monitorear mercado y competencia




- Detectar tendencias en packaging ecológico
- Participar en ferias y eventos comerciales del rubro

Perfil Profesional

Formación

- Ingeniería Comercial
- Ingeniería en Administración
- Técnico en Marketing
- Ingeniería Industrial
- Carreras afines

Experiencia

- Mínimo 3 años como KAM o Ejecutivo Comercial B2B
- Experiencia comprobable en packaging, imprenta, merchandising o productos promocionales
- Experiencia en ventas consultivas
- Experiencia negociando con compradores corporativos

Conocimientos Deseables

- CRM comercial
- Excel intermedio-avanzado
- Costos y márgenes
- Procesos productivos de impresión
- Packaging sustentable

Competencias

Comerciales

- Negociación avanzada
- Cierre de ventas
- Desarrollo de negocios
- Prospección estratégica

Personales

- Orientación a resultados
- Organización
- Autonomía
- Capacidad analítica
- Comunicación efectiva
- Tolerancia a la presión

Relacionales

- Construcción de relaciones de largo plazo
- Manejo de clientes complejos
- Networking corporativo

Requisito Especial

Poseer una cartera activa con al menos 50 clientes corporativos del rubro packaging, merchandising o regalos corporativos y demostrar ventas B2B superiores a $50 millones mensuales en empleos anteriores.

Remuneración

- Sueldo base liquido: $900.000
- Comisión por margen bruto generado 1% al 2%
- Bono por apertura de cuentas estratégicas
- Vehículo o asignación de movilización
- Celular y notebook empresa

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER Bolsas TNT y Soluciones de Packaging (Santiago)
🏢 ECOBOLSAS CHILE
📍 Santiago