Job Description

in-store Media es un grupo empresarial fundado en 1998 y referente global en el desarrollo del sector del Retail Media Omnicanal. Está presente en 9 países con la misión de permitir que las marcas se relacionen con los consumidores a través de redes de comunicación innovadoras y sostenibles, mientras proporcionamos a los minoristas un ingreso incremental libre de riesgos.

Con más de 25 años de experiencia, hemos construido un portafolio de más de 35 soluciones publicitarias, tanto tradicionales como digitales, en entornos de tiendas físicas y online. Colaboramos estrechamente con más de 70 minoristas y unidades líderes en medios retail en los mercados donde operamos, facilitando la conexión entre más de 1.600 marcas y sus consumidores.

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En dependencia del Responsable Comercial de FMCG, el/la Ejecutivo/a Comercial será responsable de liderar el desarrollo de negocio en su cartera, impulsando el crecimiento sostenible mediante la gestión estratégica de clientes clave, la identificación de nuevas oportunidades y la maximización del valor de las soluciones de Retail Media.

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- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes fundamental (Key Accounts), asegurando relaciones sólidas y de largo plazo.
- Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema FMCG y Retail Media.
- Diseñar estrategias comerciales personalizadas alineadas con los objetivos del cliente y de la compañía.
- Participar y liderar negociaciones con interlocutores de marketing y trade marketing
- Impulsar la venta consultiva, posicionándose como partner estratégico para los clientes.
- Coordinar con equipos internos (marketing, operaciones, data)



para garantizar la correcta ejecución de las campañas.
- Desarrollar actividad de prospección comercial para identificar, contactar y convertir nuevos clientes potenciales (prospects), impulsando el crecimiento de la cartera.
- Analizar resultados y performance de campañas, proponiendo mejoras y optimizaciones basadas en datos.
- Contribuir a la definición de la estrategia comercial y al desarrollo de nuevas soluciones o propuestas de valor.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.

Requirements

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- Licenciatura o Grado universitario (valorable Máster/Postgrado en Marketing, Comercial o Negocio).
- +2 años de experiencia en roles comerciales dentro de: FMCG (Gran Consumo), Retail Media, agencias de medios o publicidad.
- Entornos de marketing, trade marketing o ventas consultivas.
- Experiencia demostrada gestionando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.
- Valorable experiencia previa en entornos internacionales o multiculturales.

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- Fuerte orientación a resultados y visión de negocio.
- Alta capacidad de negociación e influencia a nivel senior.
- Mentalidad estratégica combinada con ejecución operativa.
- Proactividad y autonomía en la gestión del negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y storytelling comercial.
- Capacidad analítica y orientación a datos para la toma de decisiones.
- Resiliencia y adaptabilidad en entornos dinámicos y exigentes.
- Trabajo en equipo y liderazgo transversal.

Conocimientos valiosos

- Conocimiento profundo del ecosistema retail y canales de distribución.
- Experiencia en soluciones omnicanal y digitalización del punto de venta.
- Inglés nivel medio (B2).

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📌 Key Account Manager Junior FMCG (Lo Barnechea)
🏢 In Store Media
📍 Lo Barnechea