Objetivo del cargo

Buscamos un Business Development Representative (BDR) con orientación comercial y enfoque en la generación de nuevas oportunidades de negocio. Será responsable de identificar, prospectar y calificar potenciales clientes mediante estrategias de prospección outbound e inbound, investigando mercados, industrias y tomadores de decisión para generar reuniones de valor para el equipo comercial.

¿Cuáles serán tus funciones?

- Identificar, prospectar y calificar potenciales clientes mediante estrategias de prospección outbound e inbound.
- Investigar mercados, industrias y tomadores de decisión para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas.
- Gestionar y mantener actualizada la información de prospectos en el CRM.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Account Management y Preventa para asegurar un proceso comercial eficiente.
- Personalizar mensajes comerciales utilizando herramientas digitales e Inteligencia Artificial Generativa.
- Dar seguimiento continuo al pipeline comercial y contribuir al crecimiento de nuevas oportunidades de negocio.

Qué esperamos de ti para hacer un buen match

- Entre 4 y 8 años de experiencia en Desarrollo de Negocios, Ventas B2B, Inside Sales, Prospección Comercial, Customer Success o atención de clientes corporativos.
- Experiencia comprobable en generación y calificación de oportunidades comerciales.
- Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce,



Microsoft Dynamics o plataformas similares.
- Experiencia utilizando LinkedIn como herramienta de prospección comercial.
- Excelente comunicación escrita y verbal.
- Experiencia en empresas de tecnología o servicios TI.
- Conocimientos del mercado de servicios tecnológicos, Cloud, desarrollo de software o Staffing TI.
- Manejo de metodologías de venta consultiva y calificación de oportunidades como BANT o MEDDIC.

Qué te haría sumar puntitos adicionales

- Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator.
- Conocimientos en Inteligencia Artificial Generativa, utilizando herramientas como ChatGPT, Microsoft Copilot, Gemini o Claude para potenciar la investigación comercial y la productividad.
- Conocimientos del mercado TI, servicios Cloud e innovación tecnológica.
- Capacidad analítica, orientación a resultados y autonomía para desarrollar nuevas oportunidades comerciales.

Modalidad de trabajo

Híbrida en oficinas de nuestro cliente.

Beneficios

- Día libre en tu cumpleaños
- Día libre por mudanza
- Seguro dental
- Protegido médico
- Seguro de vida
- Bono por nacimiento
- Bono por matrimonio
- Bono por recomendación
- Bono por Navidad y fiestas patrias

En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015.

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📌 Business Development Representative (BDR) (Santiago)
🏢 Api Ux
📍 Santiago