En Ingeniería y Servicios Propamat nos encontramos en busca de un Key Account Manager, quien será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas fundamental del negocio de servicios de ingeniería, maximizando ventas, rentabilidad y fidelización de clientes estratégicos, actuando como el nexo principal entre el cliente y las áreas internas (ingeniería, operaciones, finanzas, etc.), asegurando el cumplimiento de los compromisos técnicos, económicos y de servicio.
¿Qué harás?
Gestión de Relaciones Estratégicas: Mantener y cultivar relaciones a largo plazo con niveles directivos (C-Level) y gerencias técnicas.
Venta Consultiva: Identificar puntos de dolor en los procesos del cliente y proponer soluciones de ingeniería personalizadas.
Desarrollo de Ofertas Técnicas: Liderar la preparación propuestas, asegurando que la solución técnica sea viable y comercialmente atractiva.
Negociación de Contratos: Gestionar acuerdos de niveles de servicio (SLA), términos de pago y cláusulas de cumplimiento.
Forecast y Estrategia:



Elaborar pronósticos de ventas y planes de cuenta anuales para garantizar el crecimiento del wallet share dentro de cada cliente.
Coordinación Interna: Trabajar de la mano con el equipo para asegurar que lo vendido sea ejecutable.

¿Qué buscamos?
Formación: Ingeniería (civil, industrial, eléctrica, mecánica u otra afín) o cualificado del área técnica/comercial con experiencia sólida en servicios de ingeniería B2B.
Experiencia: 3–5 años mínimo en roles comerciales o de gestión de cuentas en empresas de ingeniería, construcción, minería, servicios industriales o manufactura pesada.

Conocimientos:
Ventas consultivas y gestión de cuentas fundamental.
Lectura de bases técnicas, términos de referencia y contratos de servicios de ingeniería.
Manejo de herramientas de CRM y gestión de pipeline comercial.

Únete a nuestro equipo y gestiona las relaciones clave que impulsan nuestro éxito

📌 Key Account Manager Santiago
🏢 Ingenieria Proyectos y Montajes Propamat
📍 Santiago