Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para liderar y desarrollar el canal Wholesale de importante empresa multinacional de moda. Este rol tiene fuerte foco en terreno, gestión de clientes estratégicos y crecimiento rentable del negocio.

Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia sólida en venta B2B, desarrollo de cuentas y manejo integral de clientes. Esta posición es clave para cumplir objetivos ambiciosos y consolidar la presencia de nuestras marcas en el mercado.

Funciones:

1. Gestionar y desarrollar el canal Wholesale en su totalidad, incluyendo grandes cuentas y cartera de clientes medianos y pequeños.
2. Construir y potenciar relaciones con clientes estratégicos, asegurando crecimiento sostenido en ventas, mix de productos y cumplimiento de objetivos.
3. Detectar oportunidades comerciales en terreno y activar iniciativas que impulsen el sell-in y sell-out.
4. Asegurar una excelente ejecución en punto de venta, resguardando exhibición, visibilidad y posicionamiento de marca.
5. Coordinar con equipos internos (Brand, Comercial,



Operaciones) para garantizar disponibilidad de productos, reposición eficiente y correcta planificación.
6. Monitorear ventas, márgenes y cumplimiento de presupuesto, generando acciones correctivas cuando sea necesario.
7. Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en confianza, cercanía y foco en resultados.

¿Qué buscamos?

1. Experiencia en ventas B2B (excluyente), idealmente en canal Wholesale.
2. Robusto orientación comercial, autonomía y foco en resultados.
3. Perfil activo en terreno, con alta proactividad y capacidad de generar oportunidades.
4. Movilización propia (excluyente).
5. Excelentes habilidades de organización, planificación y gestión simultánea de múltiples cuentas.

Requerimientos

- Educación mínima: Educación media C.H. / Técnica.
- 2 años de experiencia.
- Licencias de conducir: B.
- Disponibilidad de viajar: Sí.

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📌 Key Account Manager Retail - Las condes (Santiago)
🏢 Michael Page
📍 Santiago