Desde MCR International estamos colaborando con una relevante compañía multinacional del sector de dispositivos médicos en la búsqueda de un/a Representante de Ventas , con base en Santiago de Chile , para desarrollar el negocio de soluciones de esterilización en la Zona Centro del país .

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial en el mercado hospitalario y, de manera excluyente, experiencia previa comercializando soluciones o equipamiento de esterilización , capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y aportar un alto nivel de asesoría técnico-comercial.

La posición desempeñará un rol clave en el crecimiento del negocio, gestionando hospitales públicos y privados, clínicas y centros de salud, identificando nuevas oportunidades comerciales y liderando el proceso de venta consultiva en su territorio.

Desarrollo comercial y gestión del territorio

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en la Zona Centro de Chile.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas y centrales de esterilización.
- Prospectar nuevos clientes y fortalecer la presencia de la compañía en el mercado.
- Elaborar e implementar planes comerciales para alcanzar los objetivos de ventas.
- Analizar el mercado, detectar tendencias y monitorear la actividad de la competencia.

Gestión de clientes

- Desarrollar relaciones de confianza con responsables de centrales de esterilización, enfermeras(os), jefaturas clínicas, áreas de abastecimiento y otros tomadores de decisión.
- Gestionar cuentas estratégicas, promoviendo relaciones de largo plazo.
- Identificar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes y desarrollar estrategias de crecimiento.
- Proporcionar asesoría técnica y comercial adaptada a las necesidades de cada institución.

Gestión del proceso de ventas

- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, visitas comerciales, presentaciones, demostraciones, cotizaciones,



negociación y cierre.
- Realizar seguimiento continuo de oportunidades comerciales.
- Participar en procesos de licitación y compras hospitalarias.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos para el territorio.
- Brindar asesoría técnica sobre el portafolio de soluciones de esterilización.
- Coordinar demostraciones de producto, capacitaciones y actividades de implementación cuando corresponda.
- Actuar como referente técnico-comercial para los clientes durante todo el proceso de venta.
- Coordinar con las áreas internas para garantizar una adecuada atención y servicio al cliente.

Reporting y gestión

- Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
- Elaborar reportes de actividad, resultados y seguimiento de oportunidades.
- Reportar periódicamente la evolución del territorio y las principales oportunidades de negocio.
- Alta orientación comercial y foco en el cumplimiento de objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Perfil consultivo con capacidad para generar relaciones de confianza en el entorno hospitalario.
- Autonomía, organización y excelente gestión del territorio.
- Proactividad, iniciativa y orientación al cliente.
- Capacidad para desenvolverse en entornos altamente técnicos.
- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Enfermería, Kinesiología o carreras afines.
- Experiencia EXCLUYENTE en la comercialización de soluciones, equipos o insumos para esterilización hospitalaria.
- Experiencia desarrollando negocios en hospitales públicos y privados.
- Conocimiento del funcionamiento de centrales de esterilización (CSSD) y del mercado hospitalario.
- Experiencia participando en procesos de licitación será altamente valorada.
- Se valorará experiencia en la venta consultiva de dispositivos médicos de alta especialización.
- Residencia en Santiago de Chile .
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente dentro de la Zona Centro de Chile .

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📌 REPRESENTANTE DE VENTAS – ESTERILIZACIÓN (Santiago)
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📍 Santiago