DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Sobre la Vacante Importante Freight Forwarder con décadas de trayactoria en Chile, busca incorporar a su equipo a un sales executive. Objetivo del Cargo Responsable de la comercialización de servicios de transporte internacional marítimo y aéreo, enfocándose en la captación de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía mediante una gestión comercial activa y orientada a resultados.

Principales

Funciones

Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios de importación marítima y aérea. Generar reuniones comerciales, visitas en terreno y presentaciones de servicios. Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades logísticas de cada cliente.

Solicitar, coordinar y desarrollar cotizaciones competitivas en conjunto con el área de Pricing. Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente hasta concretar el cierre de la venta. Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y lineamientos establecidos por la compañía.

Mantener una gestión activa de su cartera de clientes y prospectos, asegurando una adecuada frecuencia de contacto y seguimiento. Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y demás indicadores comerciales definidos por la organización. Mantener actualizada la información comercial en CRM y reportar periódicamente el avance de su gestión.

Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Pricing, Sales Support y Customer Service para garantizar respuestas oportunas, soluciones competitivas y una experiencia de servicio de excelencia. Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y las áreas internas, asegurando una comunicación efectiva durante todo el proceso comercial y operativo. Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades que permitan fortalecer la propuesta de valor de la compañía.

REQUISITOS Los interesados deben contar con los siguientes requisitos excluyentes:





Contar con título de negocios internacionales o carrera afín.

Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro de Freight Forwarders, Agencias de Carga o empresas de logística internacional. Conocimiento de servicios de importación marítima (FCL y LCL) y transporte aéreo internacional.

Experiencia comprobable en prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes. Conocimientos generales de comercio exterior e Incoterms. Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office. Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales.

Perfil del Candidato Buscamos una persona con una marcada orientación comercial, motivada por las ventas y el cumplimiento de objetivos. Debe contar con iniciativa, energía y determinación para generar oportunidades, gestionar reuniones comerciales, desarrollar relaciones de confianza con los clientes y concretar negocios de manera efectiva. El candidato adecuado será una persona orientada al logro, dinámica, proactiva y perseverante, con una fuerte capacidad para desenvolverse en entornos exigentes y altamente competitivos.

Valoramos profesionales con autonomía, disciplina comercial y una mentalidad innovadora que les permita identificar nuevas oportunidades y superar constantemente sus metas. Asimismo, deberá poseer excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal, junto con una sólida capacidad para trabajar en equipo y colaborar estrechamente con las áreas de Pricing, Sales Support y Customer Service, entendiendo que el éxito comercial depende tanto de la generación de ventas como de la calidad del servicio entregado al cliente.

Competencias Clave

Orientación al logro y resultados. Prospección y captación de clientes. Negociación y cierre de ventas. Comunicación efectiva. Trabajo en equipo y colaboración. Orientación al cliente. Proactividad e iniciativa. Dinamismo y adaptabilidad. Innovación comercial. Perseverancia y resiliencia. Organización y autogestión.

BENEFICIOS Te invitamos a ser parte de un gran equipo , en donde podrás desarrollar tus habilidades comerciales.

📌 Sales Executive Freight Forwarder - Chile (Santiago)
🏢 SCHGroup: Hunting u0026 Solutions
📍 Santiago