DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Freight Forwarder Multinacional, que busca ampliar su operación en sus oficinas de Chile, requiere incorporar a un Business Developer Senior. Objetivo del Cargo Responsable de la comercialización de servicios de transporte internacional marítimo y aéreo, enfocándose en la captación de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la compañía mediante una gestión comercial activa y orientada a resultados.

Principales

Funciones

Prospectar y captar nuevos clientes para los servicios de importación marítima y aérea. Generar reuniones comerciales, visitas en terreno y presentaciones de servicios. Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades logísticas de cada cliente.

Solicitar, coordinar y desarrollar cotizaciones competitivas en conjunto con el área de Pricing. Presentar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente hasta concretar el cierre de la venta. Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y lineamientos establecidos por la compañía.

Mantener una gestión activa de su cartera de clientes y prospectos, asegurando una adecuada frecuencia de contacto y seguimiento. Cumplir con los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y demás indicadores comerciales definidos por la organización.



Mantener actualizada la información comercial en las plataformas utilizadas por la compañía, y reportar periódicamente el avance de su gestión.

Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Pricing y Operaciones, para garantizar respuestas oportunas, soluciones competitivas y una experiencia de servicio de excelencia. Actuar como principal punto de contacto comercial entre el cliente y las áreas internas, asegurando una comunicación efectiva durante todo el proceso comercial y operativo. Mantenerse informado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades que permitan fortalecer la propuesta de valor de la compañía.

REQUISITOS Los interesados deben contar con los siguientes requisitos excluyentes:

Contar con formación técnico - cualificado de negocios internacionales, comercial, o carrera afín.

Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de Freight Forwarders o empresas de logística internacional. Conocimiento de servicios de importación marítima (FCL y LCL) y transporte aéreo internacional.

Experiencia comprobable en prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes. Contar con cartera comprobable de clientes. Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.

BENEFICIOS Ser parte de una empresa multinacional, que permitirá tu desarrollo profesional.

📌 Business Developer - FFWW - Chile (Santiago)
🏢 SCHGroup: Hunting u0026 Solutions
📍 Santiago