Ref.*****:
Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile
Descripción:
ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.
Requerimientos:
Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.
Conocimientos deseables:
Servicios profesionales de tecnología.
Desarrollo de software.
Staffing IT.
Outsourcing.
Servicios gestionados.
Transformación digital.
Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.
Principales responsabilidades:
Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.
Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.
Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial,



asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.
Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.
Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.
Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.
Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.
Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.
Características:
Fuerte orientación comercial y a resultados.
Excelente capacidad de negociación.
Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.
Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.
Organización y planificación.
Trabajo cooperativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.
Lugar de trabajo:
Santiago de Chile – Chile.
Lugar de residencia:
Zonas cercanas al lugar de trabajo.
Horario:
Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Edad:
Indistinto
Sexo:
Indistinto
Disponibilidad para viajar:
Indistinto
Fecha de Inicio:
Inmediato
Modalidad:
Relación de dependencia.
Posiciones a cubrir:
1.
La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.
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📌 Ref. 21384: Ejecutivo/A De Desarrollo De Negocios Y Nuevas Cuentas (Kam – Hunter) Para Empresa [...] (Santiago)
🏢 ADN Recursos Humanos
📍 Santiago