En ManpowerGroup Chile nos encontramos en búsqueda de un a Ejecutivo a Comercial Multicategoría en Terreno para importante empresa dedicada a la comercialización y distribución de artículos escolares, productos de oficina, aseo y otras categorías de consumo.

El objetivo principal del cargo será desarrollar comercialmente la zona asignada en Concepción y comunas cercanas, generando nuevas oportunidades de negocio, abriendo puntos de venta y fortaleciendo la cartera de clientes existente.

Buscamos un perfil con iniciativa, autonomía y visión comercial, capaz de ir más allá de la toma de pedidos, identificando oportunidades de crecimiento, ampliando el mix de productos y construyendo relaciones sostenibles con clientes del canal tradicional.

Principales funciones

Prospectar y captar nuevos clientes en Concepción y comunas cercanas.
Desarrollar comercialmente librerías, bazares, almacenes, minimarkets, distribuidores y otros comercios del canal tradicional.
Administrar y fidelizar la cartera asignada, detectando oportunidades para aumentar volumen, frecuencia y variedad de compra.
Realizar una venta consultiva, recomendando productos de acuerdo con las necesidades y características de cada cliente.
Abrir nuevos puntos de venta y recuperar clientes inactivos.
Promover las distintas categorías del portafolio y ampliar el mix de productos por cliente.
Planificar rutas, visitas y prioridades comerciales de manera autónoma.
Realizar seguimiento de cotizaciones, pedidos, entregas, postventa y compromisos comerciales.
Gestionar la cobranza y mantener control sobre el estado de pago de la cartera.
Registrar visitas, acuerdos, oportunidades y avances comerciales mediante las herramientas definidas por la empresa.
Cumplir objetivos de venta, cobertura, apertura de clientes y desarrollo de cartera.

Requisitos





Experiencia comprobable en ventas en terreno y gestión comercial.
Experiencia en prospección, apertura de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Conocimiento del canal tradicional, distribución o consumo masivo.
Idóneo experiencia comercializando artículos escolares, librería, productos de oficina, aseo o portafolios multicategoría.
Experiencia administrando cartera, realizando seguimiento comercial y apoyando procesos de cobranza.
Manejo de Excel para control de ventas, clientes e indicadores comerciales.
Licencia de conducir clase B vigente.
Vehículo propio y disponibilidad para utilizarlo en la gestión diaria.
Conocimiento de rutas y comunas de Concepción y alrededores.
Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno.

Perfil buscado

Buscamos una persona autónoma, madura y orientada a resultados, con capacidad para organizar su territorio y asumir responsabilidad sobre el crecimiento de su cartera.

El perfil deberá contar con habilidades de prospección, negociación y venta consultiva, demostrando iniciativa para detectar oportunidades, abrir nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Condiciones

Modalidad de trabajo principalmente en terreno.
Cobertura en Concepción y comunas cercanas.
Renta base más componente variable asociado al cumplimiento de objetivos.
Uso de vehículo propio para el desarrollo de las funciones.
Incorporación a una empresa con un amplio portafolio de productos y posibilidades de desarrollo comercial.

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📌 Ejecutivo a Comercial Multicategoría en Terreno Movilización Propia Concepción (Concepción)
🏢 Manpower Chile
📍 Concepción