Ref.21384: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile

Descripción: ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.

Requerimientos:

- Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
- Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
- Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
- Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos deseables:

- Servicios profesionales de tecnología.
- Desarrollo de software.
- Staffing IT.
- Outsourcing.
- Servicios gestionados.
- Transformación digital.
- Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.

Principales responsabilidades:

- Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
- Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.
- Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial,



asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.
- Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.
- Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.
- Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.
- Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.
- Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.

Características:

- Fuerte orientación comercial y a resultados.
- Excelente capacidad de negociación.
- Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.
- Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.
- Organización y planificación.
- Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.

Lugar de trabajo: Santiago de Chile – Chile.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Edad: Indistinto

Sexo: Indistinto

Disponibilidad para viajar: Indistinto

Fecha de Inicio: Inmediato

Modalidad: Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros ventajas.

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📌 Ref. 21384: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM - Hunter) para empresa [...] (Santiago)
🏢 ADN Recursos Humanos
📍 Santiago