in-Store Media es un grupo empresarial fundado en 1998 y referente global en el desarrollo del sector del Retail Media Omnicanal. Está presente en 9 países con la misión de permitir que las marcas se relacionen con los consumidores a través de redes de comunicación innovadoras y sostenibles, mientras proporcionamos a los minoristas un ingreso incremental libre de riesgos.

Misión del rol

El/la Ejecutivo/a Comercial será responsable de liderar el desarrollo de negocio en su cartera, impulsando el crecimiento sostenible mediante la gestión estratégica de clientes principal, la identificación de nuevas oportunidades y la maximización del valor de las soluciones de Retail Media.

Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (Key Accounts), asegurando relaciones sólidas y de largo plazo.
- Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio dentro del ecosistema FMCG y Retail Media.
- Diseñar estrategias comerciales personalizadas alineadas con los objetivos del cliente y de la compañía.
- Liderar procesos de negociación complejos con interlocutores senior (marketing, trade marketing, dirección comercial).
- Impulsar la venta consultiva, posicionándose como partner estratégico para los clientes.
- Coordinar con equipos internos (marketing, operaciones, data) para garantizar la correcta ejecución de las campañas.
- Analizar resultados y performance de campañas,



proponiendo mejoras y optimizaciones basadas en datos.
- Contribuir a la definición de la estrategia comercial y al desarrollo de nuevas soluciones o propuestas de valor.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.

Requisitos

- Licenciatura o Grado universitario (valorable máster/postgrado en Marketing, Comercial o Negocio).
- Más de 5 años de experiencia en roles comerciales dentro de FMCG (Gran Consumo), Retail Media, agencias de medios o publicidad.
- Experiencia en entornos de marketing, trade marketing o ventas consultivas.
- Experiencia demostrada gestionando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.
- Valorable experiencia previa en entornos internacionales o multiculturales.
- Fuerte orientación a resultados y visión de negocio.
- Alta capacidad de negociación e influencia a nivel senior.
- Mentalidad estratégica combinada con ejecución operativa.
- Proactividad y autonomía en la gestión del negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y storytelling comercial.
- Capacidad analítica y orientación a datos para la toma de decisiones.
- Resiliencia y adaptabilidad en entornos dinámicos y exigentes.
- Trabajo en equipo y liderazgo transversal.
- Conocimiento profundo del ecosistema retail y canales de distribución.
- Experiencia en soluciones omnicanal y digitalización del punto de venta.
- Inglés nivel medio (B2).

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📌 Ejecutivo/a Comercial FMCG (Santiago)
🏢 In Store Media
📍 Santiago