Propósito

Responsable de gestionar, desarrollar y expandir el canal institucional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su propósito es potenciar las ventas, fidelizar a los clientes actuales y captar nuevas oportunidades de negocio, mediante una gestión integral que incluye prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas internas de logística, administración y marketing. Debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del canal, garantizando la satisfacción del cliente, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la gerencia.

Principales Funciones

- Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales en línea con los objetivos comerciales de la compañía.
- Realizar visita a clientes en terreno.
- Gestionar la cartera vigente de clientes, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación.
- Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el canal institucional (colegios, empresas, organismos públicos, etc.).




- Negociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía.
- Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
- Hacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus clientes.
- Preparar cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales a medida.
- Participar en actividades de promoción, activaciones, ferias o visitas institucionales según planificación comercial.
- Hacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros.
- Mantener actualizada la base de clientes, historial de ventas y oportunidades en CRM.
- Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones.

Formación Académica

- Técnico o profesional de las áreas de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín.

Experiencia Laboral

- Mínimo 2 años en cargos comerciales o ventas.
- Experiencia previa en canales institucionales o cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.

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📌 Ejecutivo de Ventas Institucional (Santiago)
🏢 Totto Chile
📍 Santiago