Responsabilidades

Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo de cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validar con ellos; comprender cómo están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.

Además de garantizar el cumplimiento correspondiente al Presupuesto de Revenue Recognition asignado.

- Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
- Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/ó potenciales clientes.
- Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos, identificando además sus necesidades con agilidad.
- Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria,



historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
- Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
- Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.

Calificaciones

- Experiencia: 3 años de experiencia en contacto y venta a clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.
- Competencias: Orientación al resultado y desafíos, perseverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, pensamiento crítico.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo Comercial SMB (Santiago)
🏢 Experian Health
📍 Santiago