Objetivo del cargo

Liderar, supervisar y potenciar al equipo de ventas, aumentando los resultados comerciales, mejorando los indicadores de gestión, el ticket promedio, la conversión de ventas y el rendimiento general del área.

Principales funciones

- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las ventas.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
- Realizar seguimiento permanente de indicadores de gestión y desempeño.
- Analizar métricas, detectar oportunidades de mejora y proponer planes de acción.
- Implementar metodologías de venta y seguimiento comercial.
- Capacitar y acompañar al equipo para maximizar su productividad.
- Establecer metas individuales y grupales, velando por su cumplimiento.
- Elaborar reportes de resultados y presentar propuestas de mejora continua.
- Supervisar la calidad de la atención y la experiencia de los clientes.
- Optimizar procesos internos para aumentar la eficiencia comercial.

Requisitos

- Mínimo 5 años de experiencia como Jefe(a) de Ventas o cargo similar (excluyente).
- Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.




- Historial demostrable de cumplimiento y superación de metas.
- Manejo de indicadores comerciales, KPI, productividad y gestión de equipos.
- Capacidad de análisis, planificación y toma de decisiones.
- Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM.
- Excelentes habilidades de liderazgo, negociación y comunicación.

Competencias buscadas

- Liderazgo inspirador y capacidad para formar equipos de alto rendimiento.
- Robusto orientación a resultados.
- Proactividad y capacidad para resolver problemas.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos exigentes.
- Alta capacidad de organización y seguimiento.
- Habilidades de coaching y desarrollo de personas.
- Ética profesional, compromiso y responsabilidad.

Importante

Se requiere experiencia real y comprobable liderando equipos de ventas. Este cargo no está orientado a personas que busquen adquirir experiencia en jefaturas o liderazgo comercial.

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📌 JEFE(A) DE VENTAS – EXPERIENCIA COMPROBABLE (EXCLUYENTE)
🏢 ALFARO Y MADARIAGA Abogados
📍 Santiago