Resumen

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, busca al mejor talento para el rol de Representante de Ventas de Mesón para Sucursal Coquimbo . Serás responsable de gestionar integralmente el proceso de ventas de repuestos y servicios, equipos y alquiler para clientes que ingresen al showroom, sean de tu cartera o no. Debes asesorar técnicamente a los clientes para seleccionar la solución correcta, con atención oportuna y de alta calidad, buscando satisfacción, lealtad y recompra, intentando concretar la venta y aplicando upselling cuando sea posible. También debes cubrir tu cartera dentro de los plazos mediante las distintas ofertas de las industrias y administrar todos los canales y plataformas de atención disponibles, construyendo relaciones de largo plazo con los responsables de compras y cumpliendo las metas de ventas trabajando de forma colaborativa con los equipos de repuestos & servicios, equipos nuevos, arriendo & equipos usados.

Funciones Principales del Puesto

- Cotizaciones y soporte a cliente en cotizaciones (30%)
- Órdenes de venta y seguimiento (20%)
- Gestión de entrega (20%)
- Comunicación con cliente y levantamiento de oportunidades (30%)

Desafío del Puesto

Contribuir a alcanzar el cumplimiento de las metas y objetivos comerciales de cada cuenta. Gestión de conversión de ventas (L2O y O2C).

- Conocer el funnel de ventas de cada cliente (PSE, Olga, Inspecciones, etc.)
- Influir con sus contactos en el área de compras para cierre de oportunidades
- Entregar feedback al PSSR de la real oportunidad para su cotización
- Levantamiento de backlog, levantar oportunidades e informar al PSSR





Asesoramiento Comercial

- Generar cotizaciones
- Registro de la venta perdida
- Feedback de la competencia
- Levantamiento de oportunidades de ventas

Seguimiento de los compromisos

Entrega de repuestos/reparaciones.

Entrega de Informes

Requisitos solicitados:

- Residencia en Coquimbo o alrededores
- Título cualificado técnico o universitario, en ingeniería mecánica, comercial o afines
- Habilidades avanzadas en comunicación verbal y escrita, organización personal y relaciones interpersonales
- Experiencia en el área de ventas: negociación, resolución de conflictos y cierre de ventas
- Conocimientos técnicos en mecánica
- Nivel medio-avanzado en MS Office, conocimiento de SAP & CRM (preferente)
- Inglés nivel medio-avanzado (preferente)
- Licencia de conducción vehículos particulares clase B
- Experiencia en repuestos para maquinaria pesada, atención a cliente

Requisitos internos de postulación

- Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual
- Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior
- Nivel mínimo para postular: 2A/ M3
- Cumplir con los requisitos de educación y experiencia señalados
- Sólo se recibirán postulaciones internas hasta el 10 de julio 2026

Compromiso y Diversidad

Si cumples con estos requisitos te invitamos a postular. En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física.

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📌 Representante de Ventas de Mesón (Coquimbo)
🏢 Finning
📍 Coquimbo