Account Executive

Descripción

¡Somos Adereso! ?: Una plataforma SaaS que centraliza, analiza y automatiza hasta un 98% de las interacciones con clientes en todos sus canales digitales.

¿Qué hacemos? ?: Potenciamos la eficiencia en áreas como Contact Center, Marketing y Ventas.

Nuestro equipo ?: Estamos en Chile, Colombia y México, impactando en 13 países y trabajando con más de 165 clientes, entre ellos Walmart, Falabella.com y Cencosud.

¿Lo mejor? ¡Tenemos un ambiente cercano, entretenido y con mucho espacio para crecer! ?

Buscamos un Account Executive con experiencia en ventas consultivas y ciclos de venta de inicio a fin. Su objetivo será liderar procesos de cierre de nuevos negocios estratégicos para Adereso, gestionando propuestas comerciales de alto valor junto a áreas como CX, Operaciones y Tecnología del cliente. Este rol no implica prospección activa, sino la conversión de oportunidades calificadas en acuerdos sostenibles, articulando soluciones junto a Producto y resolviendo aspectos técnicos y funcionales clave.

¿Cuáles son las responsabilidades principales del rol?

- Liderar procesos de venta consultiva en nuevas oportunidades calificadas, especialmente en cuentas mid-market, gestionando múltiples interlocutores y necesidades complejas.
- Diseñar propuestas comerciales personalizadas junto al equipo de Producto y Customer Success, alineadas a los desafíos técnicos y operativos del cliente.
- Gestionar de forma autónoma ejecución contractual, desde la recepción hasta la firma,



incluyendo coordinación con las áreas internas necesarias.
- Negociar con áreas de CX, Operaciones y Tecnología del cliente, adaptando el enfoque según el nivel y perfil del interlocutor.
- Colaborar activamente en la mejora continua del proceso comercial, aportando visión estratégica y criterio desde la experiencia.

Requerimientos

- Experiencia comprobada (2+ años) en ventas B2B de soluciones tecnológicas o SaaS, con foco consultivo.

- Conocimiento funcional de integraciones vía API, flujos de automatización y requerimientos técnicos básicos, con capacidad para comunicarse con perfiles IT.
- Capacidad para diseñar y presentar propuestas comerciales robustas, adaptadas a necesidades técnicas, operativas y estratégicas del cliente.
- Autonomía para gestionar el ciclo de venta desde la posibilidad calificada hasta el cierre formal del contrato.
- Experiencia previa en venta de plataformas de atención al cliente, contact centers u otras soluciones omnicanal o de experiencia de cliente (CX).
- Experiencia en empresas en etapa de crecimiento (startup o scaleup), con participación activa en la mejora de procesos de venta.
- Manejo avanzado de herramientas como HubSpot,



CRM y hojas de cálculo para forecast, reporting y seguimiento de deals.
- Enfoque consultivo, con criterio para comprender la operación del cliente y traducirla en propuestas viables de alto valor.
- Capacidad de colaborar transversalmente con equipos internos (Producto, CS, Revenue Ops), anticipando necesidades y articulando soluciones conjuntas.
- Visión estratégica y actitud proactiva para identificar oportunidades de mejora en el proceso de venta, aportando desde la experiencia.

¿Por qué trabajar en Adereso?

? Cultura Startup: Nos encanta la colaboración y la innovación. Aquí trabajamos en un ambiente 100% horizontal, con vestimenta informal, horarios flexibles y un equipo cercano y entretenido.

?️ Más tiempo libre: Además de tus vacaciones legales, tienes 15 días administrativos extra para desconectar y recargar energías.

? Trabajo híbrido: Ven a la oficina cuando quieras, promovemos un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal. Nuestra oficina está en Providencia, en una ubicación cómoda y accesible.

? Sueldos competitivos: Ofrecemos compensaciones alineadas al mercado porque valoramos tu talento y esfuerzo.

? Crecimiento y aprendizaje: Apostamos por tu desarrollo con cursos, capacitaciones y oportunidades de movilidad dentro de Adereso.

☕ Buen ambiente (y buenos snacks): En la oficina siempre encontrarás café, snacks y mucha buena onda.

¿Qué mejor que un equipo donde puedas crecer, aprender y pasarlo bien? ¡Súmate a Adereso! ?

📌 Account Executive (Santiago)
🏢 Adereso
📍 Santiago