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Nuestro cliente, significativo planta productiva requiere contratar
KAM de Ventas, B2B Sector Industrial Santiago (Cód.2376)
Ingeniero comercial, ingeniero civil industrial, idealmente con MBA o postgrado en gestión comercial / dirección de ventas. Desde 10 años de experiencia liderando áreas comerciales en empresas industriales B2B con ciclos largos de venta y contratos de monto alto.
Con reporte directo a la Gerencia General, lidera el proceso comercial end-to-end, abarcando prospección, calificación, forecast, gestión del pipeline, conversión, cierre y postventa. El rol exige una gestión disciplinada de CRM, indicadores de funnel y reporting ejecutivo, junto con una mirada estratégica para interpretar el mercado, segmentar cuentas fundamental, definir modelos de account management por perfil de cliente y traducir todo ello en un plan comercial anual con metas trimestrales.
J-18808-Ljbffr
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