Overview

Buscamos a un(a) competente que lidere la gestión comercial de la compañía, impulsando la definición e implementación de estrategias que maximicen la rentabilidad y el desempeño del negocio. El rol tendrá un fuerte foco en el análisis de información comercial, clientes y mercado, liderando la evolución de modelos de gestión y estrategias de precios que permitan optimizar resultados y apoyar la toma de decisiones de la alta dirección.

Desafíos principales

- Liderar la definición e implementación de estrategias comerciales y de precios para las distintas líneas de negocio.
- Desarrollar modelos y metodologías que optimicen la rentabilidad, el crecimiento y la competitividad de la compañía.
- Analizar el comportamiento del mercado, clientes y competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Monitorear indicadores comerciales y de rentabilidad, proponiendo acciones que maximicen los resultados.
- Evaluar el impacto de iniciativas comerciales, promociones y ajustes estratégicos.
- Generar información y análisis que apoyen la toma de decisiones de la gerencia.
- Liderar el desarrollo de herramientas de análisis, automatización y dashboards para fortalecer la gestión comercial.
- Trabajar colaborativamente con áreas comerciales,



finanzas y otras áreas del negocio para asegurar una gestión integral.
- Identificar oportunidades de mejora continua e impulsar proyectos de alto impacto para el negocio.
- Liderar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura orientada a resultados, análisis y mejora continua.

Requisitos

- Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Estudios de postgrado o especialización en Finanzas, Analítica, Estrategia o disciplinas relacionadas (deseable).
- Entre 5 y 7 años de experiencia en áreas de gestión comercial, pricing, revenue management, inteligencia de negocios, control de gestión o planificación estratégica.
- Experiencia en análisis de información, evaluación de rentabilidad y generación de insights para apoyar la toma de decisiones comerciales.
- Conocimiento en estrategias y modelos de pricing y/o revenue management (deseable).
- Sólidos conocimientos en análisis financiero, rentabilidad y gestión de indicadores comerciales.
- Manejo avanzado de Excel y experiencia utilizando herramientas de Business Intelligence, como Power BI o Qlik.
- Conocimientos de SQL y/o Python para análisis y modelamiento de datos (deseable).

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📌 Jefe de Gestión Comercial (Santiago)
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Santiago