JOB DESCRIPTION

OBJETIVO DEL ROL (PURPOSE / PRIMARY OUTPUT) ?

Alcanzar las metas de ventas, margen, cobertura y ticket de la cartera de
clientes mediante la negociación y ejecución del JBP para las marcas, categorías
y familias del portafolio actual y próximos lanzamientos. El rol asegura la
ejecución de proyectos GTM, planes promocionales e inversiones acordadas,
construyendo relaciones de largo plazo tanto internas como externas.

Responsabilidades Principal (Key Accountabilities) ?

1. Planificación estratégica ?️

* Relevar insights para identificar oportunidades y mapear riesgos para la
planificación del canal (corto–mediano plazo).
* Colaborar en el diseño de planes JBP estratégicos por cliente.
* Participar en reuniones trimestrales con clientes para seguimiento de planes
de ventas, actividades y otros.
* Entender y proponer evoluciones en el RTM junto con las rutas de precios
respectivas de cada SKU.
* Usar información para impulsar crecimiento en cobertura y participación de
mercado por región y por formato de cada SKU.

2. Alcanzar la meta de ventas (NSV) ?





* Ejecutar el plan de trabajo, el forecast de volumen, el plan promocional y
las rutinas semanales internas y externas para alcanzar la meta de ventas.
* Identificar oportunidades y riesgos del negocio para definir planes de acción
(cumplimiento o mitigación).
* Analizar resultados de ventas y stocks, ticket y cobertura de forma periódica
y semanal para retroalimentación del negocio.

3. Velar por la rentabilidad del negocio ?

* Ejecutar y controlar el D&A; de acuerdo con presupuesto y BC, alineado con RGM
& Sales finance.
* Ejecutar aumentos de precios sugeridos.
* Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de mix en los clientes,
garantizando la rentabilidad buscada.
* Detectar oportunidades de posicionamiento.

4. Forecasting / Logística ?

* Elaborar el forecast de ventas por cliente.
* Participar en reuniones de Comercial & Operaciones para alinear necesidades
con metas de ventas con Operacione

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🏢 The Kraft Heinz
📍 Santiago