Descripción de Cargo – Key Account Manager (KAM) Refrigeración IndustrialObjetivo del cargo

Desarrollar y potenciar la cartera de clientes del área de Refrigeración Industrial, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones comerciales con clientes actuales. Será responsable de la venta consultiva de equipos, repuestos, lubricantes, refrigerantes y soluciones integrales, entregando asesoría técnica y comercial que permita cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad de la empresa.

Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Prospectar y captar nuevos clientes en los mercados de refrigeración industrial, comercial y HVAC.
- Identificar oportunidades de negocio en proyectos, servicios, retrofit, mantenimiento y suministro de repuestos.
- Elaborar y realizar seguimiento de cotizaciones, negociaciones y cierres comerciales.
- Asesorar técnicamente a clientes en la selección de compresores, lubricantes, refrigerantes, repuestos y soluciones de refrigeración.




- Mantener contacto permanente con clientes mediante visitas comerciales y reuniones técnicas.
- Coordinar con las áreas de ingeniería, logística, compras y servicio técnico para asegurar una correcta ejecución de los proyectos y entregas.
- Realizar seguimiento a pedidos, importaciones y estado de las ofertas comerciales.
- Cumplir las metas mensuales de ventas, margen y crecimiento de cartera.
- Mantener actualizado el seguimiento con actividades comerciales, oportunidades y pronósticos de venta.
- Representar a la empresa en reuniones, capacitaciones, ferias y actividades comerciales.
- Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos
- Formación técnica o cualificado en Refrigeración, Climatización, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Ejecución o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas técnicas del rubro de refrigeración industrial o HVAC. (excluyente)
- Conocim

📌 Ejecutivo de ventas de cuentas clave (Santiago Metropolitan Area)
🏢 ColdSet Ingenieria en Refrigeracion Industrial
📍 Santiago Metropolitan Area