Jefe/a Comercial B2B

UdeC Capacita | Concepción, Región del Biobío

En
UdeC Capacita
buscamos incorporar a un/a
Jefe/a Comercial
que lidere nuestra estrategia de crecimiento y fortalezca el posicionamiento de la empresa como aliado estratégico de organizaciones que requieren desarrollar las capacidades de sus equipos.

El principal desafío del cargo será
generar nuevos negocios, desarrollar cuentas estratégicas y liderar al equipo comercial
, transformando las necesidades de empresas e instituciones en soluciones de capacitación y educación continua pertinentes, innovadoras y sostenibles.

La posición reportará a Gerencia y tendrá responsabilidad sobre la planificación comercial, la gestión del pipeline, la prospección B2B, el relacionamiento con empresas y OTIC, la coordinación de propuestas y el cumplimiento de las metas de venta.

Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, definiendo segmentos, metas y acciones de crecimiento.
- Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y rutinas de seguimiento.




- Desarrollar nuevos negocios mediante prospección activa, reuniones de diagnóstico y relacionamiento con tomadores de decisión.
- Gestionar y fortalecer cuentas estratégicas, promoviendo la fidelización, recurrencia y venta cruzada.
- Administrar el pipeline comercial mediante CRM, asegurando trazabilidad de las oportunidades y proyecciones de cierre.
- Levantar necesidades de capacitación y convertirlas en propuestas comerciales de valor, en coordinación con las áreas de proyectos y operaciones.
- Liderar la presentación, negociación y cierre de propuestas para empresas, instituciones públicas y otras organizaciones.
- Desarrollar relaciones con OTIC, áreas de personas, capacitación, desarrollo organizacional y actores relevantes del ecosistema.
- Identificar oportunidades asociadas a franquicia tributaria, precontratos, convenios corporativos, licitaciones y otras fuentes de financiamiento.
- Coordinar con marke

📌 Jefe comercial (Concepción)
🏢 UdeC Capacita
📍 Concepción