¡Estamos buscando Key Account Manager!
Quilicura Gerencia ComercialSomos Prosud, una importadora y distribuidora de alimentos con más de 27 años de experiencia, representantes de reconocidas marcas de consumo masivo como Aceite Natura, Café Cruzeiro, Colombina y Perfect Choice, entre otras.Nos destacamos por entregar un servicio de excelencia en distribución, representación y reposición en el punto de venta, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de las personas con productos de calidad a precios competitivos.
¿Cuál será tu misión?
Gestionar de manera integral las cuentas estratégicas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad de todas las categorías de nuestras marcas, por medio de una relación colaborativa con nuestros clientes.
El rol considera la planificación y ejecución del plan comercial, liderazgo de negociaciones, gestión de marcas propias y representadas, y una coordinación transversal con equipos internos, resguardando el presupuesto, los acuerdos contractuales y los estándares corporativos de la compañía.Principales responsabilidades:Gestionar integralmente las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de metas mensuales y anuales de ventas, margen y rentabilidad.Desarrollar, ejecutar y controlar el Plan Comercial Anual / Joint Business Plan (JBP).
Administrar y resguardar el presupuesto comercial,



proponiendo acciones correctivas ante desviaciones.Liderar negociaciones y acuerdos comerciales (precios, promociones, rappels e inversiones).
Analizar el impacto financiero de los acuerdos en el margen y la rentabilidad.Asegurar el cumplimiento de contratos y compromisos comerciales.Analizar indicadores clave: ventas, margen, rentabilidad, sell in / sell out, rotación y participación de mercado.Elaborar forecast, proyecciones y reportes de gestión, proponiendo acciones de mejora contribuyendo activamente en el proceso S&OP.Construir; y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave.Realizar visitas periódicas a clientes y terreno para evaluar la ejecución y detectar oportunidades.Liderar reuniones de seguimiento, revisión de resultados y planificación.Requisitos del cargo:Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.Al menos 5 años de experiencia como KAM, idealmente en consumo masivo.Experiencia deseable atendiendo carteras de clientes de consumo masivo de alimentos.Manejo intermedio avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.Disponibilidad para trabajar 4x1BeneficiosAguinaldos.Confiable Complementario.Casino corporativoDía libre por cumpleañosRegalos corporativos¡Y muchos otros beneficios más!
¡Únete al equipo Prosud y sé parte de un contexto profesional, dinámico y lleno de oportunidades!
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📌 Key Account Manager - Quilicura (Santiago)
🏢 Prosud
📍 Santiago