Importante empresa de Logística internacional – Freight Forwarder (Aéreo, Marítimo y Terrestre) busca Director(a) Comercial

Requisitos:

- Ingeniería Comercial, Ingeniería en Logística, Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
- Deseable MBA o postgrado en áreas comerciales o estratégicas.
- Entre 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de logística, freight forwarder o transporte internacional.
- Experiencia comprobada liderando equipos comerciales.
- Sólido conocimiento en transporte aéreo, marítimo y terrestre.
- Manejo Incoterms, comercio exterior y cadena logística.
- Full dominio Inglés Avanzado (EXCLUYENTE).
- Liderazgo estratégico y capacidad de influencia.
- Alta orientación a resultados y rentabilidad.
- Habilidades de negociación y cierre de negocios.
- Visión comercial y análisis de mercado.
- Capacidad de toma de decisiones y gestión bajo presión.
- Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
- Enfoque en el cliente y mentalidad de crecimiento.
- Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.
- Manejo de Incoterms, pricing, negociación de fletes y contratos logísticos.

Principales Funciones:

- Definir e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo para los servicios de transporte aéreo, marítimo y terrestre.




- Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo metas claras, KPIs, planes de incentivos y seguimiento de desempeño.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, industrias y clientes estratégicos.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes fundamental (Key Accounts), negociando contratos, tarifas y acuerdos comerciales.
- Coordinar con las áreas de Operaciones, Pricing y Finanzas para asegurar propuestas competitivas y rentables.
- Supervisar procesos de licitaciones, RFQ y cotizaciones complejas.
- Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de clientes.
- Representar a la compañía frente a clientes, socios estratégicos, agentes internacionales y ferias del sector.
- Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y estándares de servicio.
- Elaborar reportes de gestión comercial para la alta dirección.
- Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y KPIs.
- Asegurar el cumplimiento de normativas locales e internacionales relacionadas con la Compañía.
- Gestionar y fidelizar clientes clave (Key Accounts).

Lugar de Trabajo:

Providenica.

Trabajo 100% Presencial.

Desarrollo de Carrera.

#J-18808-Ljbffr

📌 Director(a) Comercial Logística Internacional (Santiago)
🏢 Empresa reconocida
📍 Santiago