Objetivo del Cargo

El propósito fundamental de la posición es liderar la expansión estratégica de la división logística a través de la identificación, estructuración y maduración de nuevas oportunidades de negocio. El profesional seleccionado será responsable de potenciar el crecimiento sostenible de la compañía mediante el análisis de mercado y la captación de clientes estratégicos, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas para el equipo comercial.

Principales responsabilidades:

- Expansión de Mercado: Identificar nuevos clientes, segmentos e industrias con alto potencial de inversión en equipamiento industrial y proyectos de infraestructura.
- Estrategia de Prospección: Ejecutar planes de prospección activa, tanto en terreno como de forma remota, para incrementar la profundidad comercial en mercados con bajo nivel de penetración.
- Gestión de Pipeline Comercial: Construir y gestionar un embudo de ventas en etapas tempranas (early stage), garantizando el registro y la trazabilidad de cada ocasión en el sistema CRM.
- Análisis e Inteligencia de Negocios:



Realizar análisis continuos de la competencia y tendencias de la industria para adaptar la oferta de valor a las necesidades cambiantes del sector.
- Calificación de Oportunidades: Realizar el levantamiento de información crítica y la calificación técnica de leads antes de su transición a las etapas de cierre comercial.

Requisitos

- Formación Académica: Titulados de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Industrial, Mecánica o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años de trayectoria exitosa en desarrollo de negocios o ventas consultivas B2B, preferiblemente en el rubro de bienes de capital o servicios industriales complejos.
- Conocimientos Técnicos: Dominio de herramientas CRM y ecosistema Microsoft 365.
- Idiomas: Nivel de inglés intermedio (capacidad de comprensión técnica).
- Competencias Clave: Pensamiento crítico, alta capacidad de análisis, adaptabilidad y una fuerte orientación al trabajo en equipo y resultados.
- Residencia en la Región Metropolitana

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📌 Desarrollador/a de Negocios – Equipamiento Industrial Ligero (Santiago)
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