Senior Pricing Analyst

El transporte es el corazón de la sociedad moderna. Imagina utilizar tu visión analítica y comercial para definir la estrategia de precios que impulsa la rentabilidad y competitividad de nuestro negocio de repuestos. Si te apasiona el análisis de datos, la estrategia comercial y la mejora continua, este rol es para ti.

Responsibilities

Como Analista de Precios Senior, serás responsable de la gestión integral de precios y revenue management para el mercado chileno, actuando como referente y "dueño de mercado" en esta materia. No es solo "poner precios", sino usar datos y análisis de mercado para decidir el precio óptimo que maximiza los ingresos del negocio, balanceando rentabilidad, competitividad y satisfacción del cliente.

- Proponer y definir la estrategia de precios para el surtido de repuestos, maximizando la rentabilidad del negocio, considerando los niveles Integral y de Mercado.
- Liderar el Revenue Management para el mercado chileno, incorporando nuevas tendencias a evaluar bajo la perspectiva de Volvo.
- Analizar datos de ventas, demanda, competencia y comportamiento del cliente para decidir cuánto cobrar por cada repuesto.
- Segmentar precios según tipo de cliente (por ejemplo, cliente directo vs. distribuidor), tipo de pieza (crítica vs. no crítica), o nivel de competencia (OEM, OES, IAM).
- Identificar oportunidades donde se puede subir el precio sin perder competitividad, y detectar dónde hay riesgo de perder ventas por estar mal posicionado.
- Traducir todo esto en una estrategia de precios (Price List) que maximice el ingreso total y el margen, no solo el volumen de ventas.
- Liderar el proceso de Lista de Precios,



bajo el enfoque de Precio Basado en Valor (Value Based Price), considerando los lineamientos de Control de Negocio y los objetivos de mercado.
- Uso de sistemas internos.
- Realizar estudios de mercado, con capacidad de definir la estrategia de posicionamiento de precios considerando el nivel de competitividad (OEM, OES e IAM), en apego a las políticas de cumplimiento.
- Analizar la oferta de producto versus posicionamiento de precio (4P del Marketing), enfocándose en la satisfacción del cliente y la optimización de márgenes.
- Ser el representante de Pricing de Repuestos ante el INE.
- Crear y gestionar políticas de precios para clientes directos.
- Mejora de procesos.

Qualifications

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia previa en análisis de precios, revenue Management, pricing o áreas comerciales/financieras.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.
- Inglés medio/avanzado (deseable, dada la interacción con equipos globales y regionales).
- Conocimientos de estrategia comercial, análisis de mercado y mejora continua.
- Experiencia en la industria automotriz o de repuestos es un plus.
- Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y capacidad de trabajar con múltiples stakeholders (globales, regionales y locales).
- Proactividad, orientación a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.

Benefits

En Volvo Trucks & Buses, formarás parte de una empresa comprometida con la calidad, la sostenibilidad y la innovación. Tendrás la oportunidad de influir directamente en la rentabilidad del negocio, la estrategia comercial y el posicionamiento de precios de Volvo en el mercado chileno.

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📌 Pricing Analyst Senior (Santiago)
🏢 Volvo Trucks
📍 Santiago