Sobre el Cargo

Gestionar y potenciar la fuerza de ventas de EVMOB en el segmento B2B, asegurando que el equipo comercial cuente con las herramientas, el entrenamiento y el seguimiento necesarios para alcanzar sus metas. El foco del rol está en el desarrollo de los vendedores, la supervisión de su actividad comercial diaria y el acompañamiento continuo para maximizar el cumplimiento de objetivos de venta.

Responsabilidades

Impulsar activamente el crecimiento de la cartera comercial, participando en la prospección de nuevos clientes, la generación de reuniones y el desarrollo de oportunidades de negocio, con el objetivo de contribuir directamente al aumento de las ventas del equipo.

Capacitar y desarrollar continuamente al equipo de vendedores en técnicas de venta consultiva, conocimiento del producto y manejo de objeciones, con énfasis en el negocio de leasing operativo.

Realizar seguimiento sistemático de la actividad comercial del equipo: reuniones agendadas, visitas realizadas, avance del pipeline y cierre de oportunidades, apoyándose en herramientas CRM.

Acompañar a los vendedores en visitas y reuniones con clientes cuando sea necesario,



actuando como soporte técnico-comercial en procesos de mayor complejidad.

Generar reportabilidad periódica sobre el desempeño individual y colectivo del equipo, identificando brechas y proponiendo planes de acción concretos.

Coordinar con áreas internas (pricing, operaciones, finanzas) para facilitar la gestión de los vendedores y agilizar el cierre de negocios.

Calificaciones / Requisitos Obligatorios

- Visión estratégica y orientación a resultados
- Liderazgo y gestión de equipos
- Negociación y cierre de acuerdos complejos
- Adaptabilidad y mentalidad de crecimiento
- Experiencia de al menos 5 años en el negocio de leasing operativo.
- Formación cualificado de Ingeniería Comercial o Administración de Negocios.
- Experiencia comercial Comprobada como hunter & Farmer.
- Orientación al cliente y construcción de relaciones (portafolio consolidado)

Competencias

- Liderazgo
- Comunicación
- Ética
- Trabajo en equipo
- Innovación
- Enfoque en resultados

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📌 SUBGERENTE COMERCIAL LEASING OPERATIVO / FLOTAS ELÉCTRICAS (Lo Barnechea)
🏢 EVMOB
📍 Lo Barnechea