Key Account Manager (KAM) Canal Actual – Foco Walmart ¿Te motiva liderar una de las cuentas más estratégicas del retail en Chile? ¿Tienes experiencia gestionando Walmart y sabes cómo convertir datos en crecimiento real de negocio? En una importante empresa chilena del rubro alimentos, con más de 20 años de trayectoria, buscamos un/a Key Account Manager que lidere de manera integral la cuenta de Walmart, con impacto directo en ventas, rentabilidad y desarrollo del portafolio. ¿Cuál será tu desafío? Serás responsable de liderar la relación comercial con Walmart, gestionando múltiples categorías y compradores, con foco en crecimiento sostenible y ejecución de excelencia. Tus principales responsabilidades: Liderar la cuenta Walmart de manera integral (sell in, sell out y rentabilidad). Diseñar e implementar planes comerciales y estrategias por categoría. Conducir negociaciones comerciales, acuerdos anuales y planes promocionales. Analizar indicadores principal del negocio: ventas, márgenes, rotación, cobertura y performance de categorías.



Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y desarrollo de nuevos productos. Gestionar la relación directa con compradores y tomadores de decisión. Coordinar con equipos internos (marketing, trade, logística y finanzas) para asegurar ejecución impecable. Administrar portales B2B del canal moderno y herramientas de análisis. Lo que buscamos en ti: Al menos 2 a 4 años de experiencia como KAM o rol comercial en consumo masivo. Experiencia directa trabajando con Walmart (excluyente). Experiencia en empresas de alimentos, consumo masivo o retail. Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis (Power BI, Nielsen, Kantar u otras). Conocimiento de operación del canal moderno, cadena de abastecimiento y dinámicas comerciales. Alta capacidad analítica, negociac

📌 KAM canal moderno- (Santiago) (Chile)
🏢 Empresa líder
📍 Chile