Resumen Empresa del rubro retail con un alto potencial de crecimiento se encuentra en b squeda de un/a Key Account Manager (KAM) , quien ser responsable de gestionar y potenciar la relaci n con cuentas principal, asegurando el desarrollo comercial, el crecimiento de ventas y la rentabilidad del negocio. Perfil buscado Buscamos a una persona con robusto orientaci n comercial, capacidad de an lisis y habilidad para construir relaciones s lidas con clientes estrat gicos, identificando oportunidades de crecimiento y liderando negociaciones de alto impacto. Objetivo del cargo Gestionar y fortalecer la relaci n con cuentas fundamental del canal retail, asegurando una presencia efectiva de los productos en el mercado, optimizando el rendimiento comercial y maximizando la rentabilidad. Principales responsabilidades Proyectar forecast total, por cliente, SKU, lanzamientos y promociones de manera optimizado.



Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que permitan aumentar la participaci n de mercado y diversificar la oferta comercial. Desarrollar relaciones s lidas y de largo plazo con compradores y ejecutivos de cuentas clave. Dise ar e implementar estrategias comerciales para posicionar adecuadamente las marcas y potenciar su desempe o. Liderar negociaciones comerciales, definiendo acuerdos, precios, promociones y condiciones con foco en resultados sostenibles. Monitorear mercado, competencia y desempe o comercial, generando reporter a peri dica y propuestas de mejora. Coordinarse con reas internas como marketing, log stica y finanzas para asegurar la correcta ejecuci n comercial y disponibilidad de stock. Resolver de manera gil y efectiva contingencias o requerimientos de las cuentas a cargo, resguardando la satisfacci n del cliente.

📌 Kam Retail Las Condes (Chile)
🏢 Sm Consulting Chile
📍 Chile