¿Tienes experiencia en el mundo industrial o minero y te apasiona el desarrollo de negocios de alto valor? En Copec , específicamente para nuestro Canal Industrial , abrimos la búsqueda de un perfil estratégico y técnico-comercial para integrarse al equipo en Santiago. Si te entusiasma liderar el crecimiento de soluciones energéticas y operacionales en terreno, este desafío es para ti! Tu misión será desarrollar, rentabilizar y escalar el portafolio de Negocios Complementarios Industriales de Copec, actuando como el máximo referente técnico-comercial y estratégico de las líneas bajo tu gestión. Trabajarás fuertemente bajo el modelo de Venta por Beneficios, capturando nuevas oportunidades y entregando un soporte directo a la fuerza de ventas en terreno para generar valor real al cliente. Líneas de negocio a gestionar: Filtros, Dispensadores de Grasa, Diesel Premium, Servicios Industriales, Emulsiones y Biodegradables, y Nuevos Negocios Industriales. Funciones principales: Desarrollo Estratégico: Identificar,



desarrollar y capturar oportunidades de negocio en clientes industriales y mineros, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre. Definición de Negocio: Establecer la propuesta de valor, estructura de precios, condiciones comerciales y la hoja de ruta de crecimiento para cada línea del portafolio. Planes de Negocio: Elaborar casos de negocio por producto o segmento, incluyendo proyecciones de demanda, estimación de márgenes y análisis de rentabilidad. Soporte en Terreno: Acompañar activamente a los Jefes de Zona en visitas a clientes, faenas y plantas industriales para apoyar el cierre de propuestas complejas. Venta por Ventajas: Estructurar propuestas comerciales cuantificando el ahorro en mantenimiento, reducción de paradas no programadas y el Costo Total de Propiedad (TCO) para el cliente. Coordinación Técnica: Apoyar la implementación técnica de dispensadores SKF en terreno en coordinación

📌 Jefe/a Producto Negocios Complementarios (Chile)
🏢 Copec
📍 Chile