Job Description

Responsable de ejecutar la estrategia comercial y el crecimiento del canal en la zona sur (base Temuco), mediante la relación directa con clientes finales y el trabajo coordinado con la fuerza de ventas de los distribuidores asignados. Administrará un portafolio de 4 clientes claves (supermercados regionales, mayoristas y otros), asegurando resultados de sell in/sell out, ejecución en punto de venta e inversiones.

Principales responsabilidades

1) Administración de cuentas (Key Accounts)

- Gestionar ventas e inversiones de 4 clientes claves (sell in, sell out e inversiones).
- Representar a la compañía como portavoz en eventos de clientes asignados.
- Comunicar y controlar KPIs con la fuerza de ventas involucrada (jefes de ventas, vendedores, gerentes de sucursal, reponedores).
- Gestionar la relación comercial y la ejecución a nivel de cliente (compradores, gerencia y/o dueños).
- Trabajar en terreno con top vendedores de cada distribuidor (salidas a ruta).
- Asegurar la bajada de planes promocionales e innovaciones a clientes y equipos de venta.
- Monitorear y asegurar cumplimiento de KPIs de OSA y SOS por cliente.
- Impulsar y dar seguimiento a generación de sell out a nivel de sala, con foco en las cuentas asignadas.

2) Ejecución comercial (punto de venta / terreno)

- Generar pedidos y sugeridos para tiendas/sucursales, coordinando con jefes de sala y KAM.
- Capacitar a fuerzas de venta de distribuidores, mayoristas y supermercados bajo responsabilidad.
- Implementar y controlar material promocional en clientes y almacenes del área (directo o vía distribuidor).




- Auditar ejecución en supermercados regionales con herramientas/metodologías como Perfect Store y Trax .
- Implementar planogramas por tienda y empujar exhibiciones adicionales por sala.
- Monitorear y ajustar inventarios en sala de ventas.
- Desarrollar relaciones con Almacenes Gold del territorio.
- Monitorear y optimizar rutas de reposición para supermercados y mayoristas (agencia de reposición).

KPIs / Dimensiones de desempeño

- Sell out
- Activación mensual POS
- Perfect Store
- Financieros: NSV CMA
- Gestión funcional: coordinación con Agencia / Merchandisers (sin reportes directos)

Relaciones fundamental

Internas: Channels Specialist Team, Trade Marketing Team, Sales Finance Team, Category Team.
Externas: Agencia de Trade Marketing, equipo de ventas de distribuidores, gerentes/administradores y dueños de supermercados y mayoristas, agencia de merchandisers.

Requisitos (experiencia, formación y habilidades)

Experiencia:

- +2 años en multinacionales de retail, idealmente en roles de trade marketing en calle , ventas o ejecución.
- Experiencia gestionando relaciones con clientes directos (supermercados regionales, mayoristas, almacenes, TDC).
- Experiencia comprobable en terreno/ruta .

Formación:

- Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.

Conocimientos / habilidades:

- Ventas, Trade Marketing, Servicio al cliente.
- Microsoft Office intermedio .

Deseable:

- Haber trabajado con supermercados regionales como Cugat, Trebol, Lily, M&M;, Eltit, Superganga .

Location(s)

Santiago, Chile

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .

📌 Executive Analyst Supermercados - Temporal (Chile)
🏢 Kraft Heinz
📍 Chile