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Gerente Comercial

Sumario:
El Gerente Comercial será responsable de liderar la estrategia comercial y el área de Ventas para los mercados de Chile, Argentina y Uruguay, asegurando el crecimiento rentable del negocio. Tendrá a su cargo la definición de precios, márgenes y acuerdos comerciales, el desarrollo de clientes y productos, y la gestión de resultados económicos, contribuyendo activamente a la planificación estratégica y al cumplimiento de los objetivos financieros de la compañía.
Asimismo, el rol implica la identificación y el desarrollo activo de nuevas oportunidades de negocio, la expansión hacia mercados y segmentos de productos adyacentes, y la promoción de iniciativas orientadas a la diversificación y al crecimiento sostenible de largo plazo.

Funciones:

- Identificar, evaluar y ejecutar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la expansión hacia mercados adyacentes, nuevas aplicaciones de productos y segmentos estratégicos, con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible y la diversificación.
- Liderar el análisis de mercado y la identificación de oportunidades, evaluando tendencias, necesidades de clientes y dinámicas competitivas para anticipar y capturar oportunidades de crecimiento.
- Impulsar el desarrollo de clientes más allá de la cartera actual, incrementando la participación en cuentas existentes, expandiendo relaciones y posicionando a la empresa como socio estratégico.
- Promover soluciones innovadoras y de alto valor, trabajando de manera transversal con las áreas de I+D, Operaciones y Supply Chain para desarrollar propuestas diferenciadas alineadas con oportunidades de mercado.
- Liderar y definir la estructura del área comercial, potenciando el desempeño, desarrollo de competencias y talento del equipo, alineado a los objetivos estratégicos de la compañía.
- Liderar negociaciones estratégicas con clientes, incluyendo contratos de abastecimiento y acuerdos de largo plazo, asegurando condiciones comerciales sostenibles y gestionando adecuadamente los riesgos comerciales, contractuales y de crédito.
- Definir y ejecutar la estrategia de precios, considerando estructura de costos, condiciones de mercado, propuesta de valor, márgenes objetivos y entorno competitivo.
- Elaborar y ejecutar los planes comerciales mensuales y anuales, incorporando un pipeline estructurado de iniciativas de crecimiento y nuevas oportunidades de negocio, realizando un seguimiento sistemático de los resultados y preparando reportes de desempeño para la Gerencia General.
- Definir, monitorear y controlar los principales KPIs comerciales y financieros (ventas, márgenes, mix, pricing, cobranza, participación de mercado, entre otros), reportando oportunamente desviaciones y planes de acción.
- Responsable de la preparación del presupuesto (Budget) comercial y del seguimiento periódico del forecast de ventas,



asegurando consistencia con los objetivos financieros de la compañía.
- Asegurar una gestión eficiente de la cartera de clientes, incluyendo evaluación de crédito, límites, condiciones de pago y control de riesgos financieros, en coordinación con las áreas correspondientes.
- Definir y ejecutar estrategias para defender, consolidar y expandir el negocio, con un fuerte enfoque en la identificación, desarrollo y captura de oportunidades de crecimiento y en la generación de nuevos segmentos de negocio, alineadas con las condiciones de mercado y la estrategia corporativa.
- Evaluar, desarrollar y estructurar nuevas oportunidades de negocio, segmentos, aplicaciones y clientes, en estrecha coordinación con las áreas técnica, de operaciones y otras áreas de soporte.
- Gestionar directamente clientes estratégicos y cuentas clave (Key Accounts), realizando seguimiento permanente, visitas comerciales y fortaleciendo relaciones de largo plazo.
- Asegurar el trabajo colaborativo y la comunicación efectiva con las áreas auxiliares y de apoyo de la organización (operaciones, finanzas, supply chain, técnica, calidad, entre otras).
- Evaluar el desempeño del equipo comercial, definir objetivos individuales y colectivos, desarrollar capacidades clave y proponer planes de sucesión y desarrollo de talento.
- Asegurar el cumplimiento de la normativa vigente, las políticas internas, lineamientos de compliance comercial y estándares éticos de la organización.
- Disponibilidad para viajar de manera frecuente, incluyendo pernoctar fuera de la ciudad, según las necesidades del negocio y la gestión comercial.
- Mantener una comunicación e interacción fluida, eficiente y eficaz con la casa matriz y las unidades vinculadas a la gestión del área comercial, asegurando alineamiento estratégico y consistencia de información.

Conocimientos y Experiencia:

- Profesional del área de Ingeniería (Química, Industrial o afín), con sólidos conocimientos financieros, comerciales y de procesos, que le permitan liderar y analizar costos, márgenes y resultados económicos y financieros del negocio.
- Capacidad demostrada para gestionar el negocio con visión de P&L;, comprendiendo el impacto de las decisiones comerciales en EBITDA y márgenes, con experiencia en mercados volátiles y en el uso de contratos indexados y mecanismos de pass through propios de la industria química.
- Experiencia comprobada en ventas B2B industriales, idealmente en la industria química, de materiales o especialidades, atendiendo clientes industriales y aplicaciones técnicas.
- Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes industriales, gestionar la rentabilidad y el mix de productos frente a presiones de precio, y anticipar tendencias de mercado relevantes para la industria química.
- Experiencia liderando equipos comerciales, incluyendo definición de objetivos, seguimiento de desempeño y desarrollo de capacidades, así como conducción de procesos de cambio y profesionalización del área comercial.




- Capacidad para alinear las promesas comerciales con las capacidades operativas, trabajando de forma coordinada con operaciones y otras áreas fundamental, con un estilo de liderazgo basado en accountability, cercanía y toma de decisiones exigente.
- Experiencia en entornos corporativos multinacionales, con manejo de estructuras de reporting matricial, alineamiento entre objetivos corporativos y planes comerciales locales, y familiaridad con políticas internas y estándares de compliance.
- Experiencia en la gestión de mercados o clientes en más de un país, interactuando eficazmente con distintos entornos regulatorios, culturales y comerciales.
- Alta capacidad para la elaboración y presentación de informes y reportes a nivel ejecutivo y de directorio, con foco en análisis, conclusiones y soporte a la toma de decisiones.
- Alta capacidad de influencia y credibilidad técnico comercial, tolerancia a la presión y manejo efectivo de situaciones complejas, con un enfoque práctico, estructurado y orientado a decisiones basadas en datos.
- Deseable contar con MBA o estudios de postgrado en gestión, así como conocimientos en SAP en gestión comercial y financiera.
- Fluidez total del idioma Español y dominio del idioma inglés son mandatorios, oral y escrito, para interacción con clientes, casa matriz y stakeholders internacionales.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar, de acuerdo con las necesidades del rol.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y aplicamos los principios de equidad laboral. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de género, origen étnico, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, estado civil, edad, religión, opiniones políticas o cualquier otra característica protegida por la ley.

Aviso legal: No aceptamos asistencia no solicitada de empresas de selección/agencias de empleo para esta oportunidad laboral. Por favor, no llame ni envíe correos electrónicos a ningún empleado en relación con este puesto. Todos los currículums enviados por empresas de selección/agencias de empleo a cualquier empleado de la empresa por correo electrónico, Internet o por cualquier otro medio y/o método sin un acuerdo escrito válido con la empresa para este puesto se considerarán propiedad exclusiva de la empresa; no se pagará ninguna tarifa en caso de que un candidato sea contratado por la empresa como resultado de la referencia no solicitada o por otros medios.

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📌 Gerente Comercial Sudamérica (Chile)
🏢 Bakelite
📍 Chile