Buscamos un/a Jefe Comercial para liderar integralmente la operación comercial nacional de una compañía de servicios comerciales en expansión, a cargo de una fuerza de ventas de aproximadamente 400 personas desplegada a lo largo de Chile.
Es una posición de alto impacto y visibilidad: reportarás directamente a Gerencia General y serás la contraparte ejecutiva ante gerentes y subgerentes de nuestro cliente, una compañía líder del sector seguros.
No es un rol de administración: es un rol para diseñar estrategia, tomar decisiones y dejar huella en los resultados.
Tu desafío -Liderar la estrategia y ejecución de la fuerza de ventas nacional, asegurando el cumplimiento y superación de las metas comerciales por canal, zona y modalidad. -Conducir a un equipo de coordinadores y, a través de ellos, a ejecutivos/as de venta presenciales y remotos. -Ser la voz ejecutiva frente al cliente: presentar resultados, reportería, proyecciones y planes de acción a nivel gerencial. -Transformar datos en decisiones: analizar productividad, conversión, cobertura, calidad de venta,
rotación y rentabilidad, y actuar sobre las desviaciones. -Diseñar e implementar campañas, incentivos, planes de recuperación y estrategias diferenciadas por territorio y canal. -Optimizar la rentabilidad de la operación controlando dotación, costo por venta y presupuesto. -Junto a RR.HH., asegurar la selección, inducción, capacitación y desarrollo de líderes intermedios, construyendo una cultura de resultados. -Detectar oportunidades de crecimiento — nuevos canales, productos y modalidades de atención — y levantar propuestas de factibilidad.
Qué buscamos -Título competente en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. (También evaluamos formación equivalente cuando existe una trayectoria excepcional y comprobable en dirección de fuerzas de venta de gran escala.) -Mínimo 5 años de experiencia comercial, con al menos 3 años en liderazgo formal de equipos. -Experiencia liderand...
📌 Jefe Comercial Dirección de Fuerza de Ventas (Chile)
🏢 Talents
📍 Chile