Misión

cumplir las metas de ventas personales y de la empresa, generar ingresos y desarrollar negocios

Tareas
Vender que: básicamente tres productos: habitaciones, centro de eventos con equipamiento, y banqueteria alimento y bebidas. El stock de estos productos es limitado.
Vender a qué precio: definido y rentable, pero con capacidad de aplicar descuentos definidos en base a la oferta y demanda; con una política de condiciones de crédito definida.
Vender a quien: a una cartera asignada (reasignable) que incluye medianos y grandes clientes o prospectos, sean estos finales o intermediarios (agentes de viajes y productoras); buscar clientes nuevos fuera de la cartera haciendo prospección. Mantener base de datos de clientes en los sistemas.
Vender cómo: presencial en las oficinas de los clientes o en el hotel en visitas de inspección. Secundariamente or teléfono o video llamadas así como por email. Coordinar rutas anticipadamente. Reporte de visitas.
Capacidad de cierra ventas.
Mantención: de clientes medianos y grandes en base a una política definida.
Coordinación*: de grupos y/o eventos con o sin banquetes importantes,



generando la información previa así como en algunos casos durante el servicio para asegurar la calidad y cumplimiento del acuerdo, contratando servicios a proveedores externos.
Post venta*: incluyendo revisión de cuentas, facturación, notas de crédito y encuestas
Solución de problemas*: de clientes y consumidores, siendo el punto de contacto comercial.
Representar correctamente la imagen del hotel frente a clientes y socios estrategicos

Perfil
Foco en venta, no en comunicaciones ni relaciones públicas
Orientado al resultado más que al proceso, aprovechar ocasiones, diligente
Capacidad de trabajar con la presión de metas y kpi
Trabajo individual, con auto motivación, seguridad, resiliencia y autonomía.
Ordenado para compatibilizar trabajo fuera y dentro de la oficina, así como con colegas
Con capacidad de cierre (solo o en equipo) mas que de análisis
Con capacidad de vender servicios y experiencias más que un producto
Orientado a la venta de muchas transacciones de valor bajo
Con capacidad de creer y enamorarse del producto
Más eficaz que productivo
J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutiva De Ventas En Terreno De Grupos Y Eventos Para Viña Del Mar Y Concón
🏢 MARINA HOTELES
📍 Viña del Mar