Sobre el Cargo

Gestionar y potenciar la fuerza de ventas de EVMOB en el segmento B2B, asegurando que el equipo comercial cuente con las herramientas, el entrenamiento y el seguimiento necesarios para alcanzar sus metas. El foco del rol está en el desarrollo de los vendedores, la supervisión de su actividad comercial diaria y el acompañamiento continuo para maximizar el cumplimiento de objetivos de venta.

Responsabilidades

Impulsar activamente el crecimiento de la cartera comercial, participando en la prospección de nuevos clientes, la generación de reuniones y el desarrollo de oportunidades de negocio, con el objetivo de contribuir directamente al aumento de las ventas del equipo.

Capacitar y desarrollar continuamente al equipo de vendedores en técnicas de venta consultiva, conocimiento del producto y manejo de objeciones, con énfasis en el negocio de leasing operativo.

Realizar seguimiento sistemático de la actividad comercial del equipo: reuniones agendadas, visitas realizadas, avance del pipeline y cierre de posibilidades, apoyándose en herramientas CRM.

Acompañar a los vendedores en visitas y reuniones con clientes cuando sea necesario,



actuando como soporte técnico-comercial en procesos de mayor complejidad.

Generar reportabilidad periódica sobre el desempeño individual y colectivo del equipo, identificando brechas y proponiendo planes de acción concretos.

Coordinar con áreas internas (pricing, operaciones, finanzas) para facilitar la gestión de los vendedores y agilizar el cierre de negocios.

Calificaciones / Requisitos Obligatorios
Visión estratégica y orientación a resultados
Liderazgo y gestión de equipos
Negociación y cierre de acuerdos complejos
Adaptabilidad y mentalidad de crecimiento
Experiencia de al menos 5 años en el negocio de leasing operativo.
Formación cualificado de Ingeniería Comercial o Administración de Negocios.
Experiencia comercial Comprobada como hunter & Farmer.
Orientación al cliente y construcción de relaciones (portafolio consolidado)

Competencias
Liderazgo
Comunicación
Ética
Trabajo en equipo
Innovación
Enfoque en resultados
J-18808-Ljbffr

📌 Subgerente Comercial Leasing Operativo / Flotas Eléctricas Lo Barnechea
🏢 EVMOB
📍 Lo Barnechea