Empresa de Manufactura, ubicada en Parque Industrial Los Libertadores, Colina, Región Metropolitana, busca para su Área Comercial a un Key Account Manager (KAM), orientado(a) a resultados, con habilidades de negociación y visión estratégica, para gestionar y desarrollar nuestra cartera de clientes fundamental. Será responsable de fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas posibilidades de negocio y asegurar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas.

Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
Diseñar e implementar planes comerciales para cada cuenta.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta cruzada y nuevos negocios.
Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de largo plazo.
Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
Elaborar pronósticos de ventas y realizar seguimiento al presupuesto comercial.
Coordinar con las áreas de Operaciones, Producción, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar un servicio de excelencia.
Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para generar propuestas de valor.

Requisitos
Título competente de Ingeniería Comercial,



Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración o carrera afín.
Al menos 5 años de experiencia en cargos comerciales, idealmente como Key Account Manager o Ejecutivo de Grandes Cuentas.
Experiencia administrando clientes estratégicos y negociando con empresas de mediano y gran tamaño.
Conocimientos de análisis comercial y financiero (ventas, márgenes, rentabilidad y presupuestos).
Manejo de CRM y herramientas Microsoft Office, especialmente Excel.

Competencias que buscamos
Orientación al cliente y al negocio.
Excelentes habilidades de negociación e influencia.
Pensamiento estratégico y visión comercial.
Alta orientación a resultados.
Capacidad analítica para la toma de decisiones.
Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
Proactividad, autonomía y organización.
Trabajo colaborativo y coordinación con equipos multidisciplinarios.

Si te apasiona desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, generar valor para los clientes y contribuir al crecimiento del negocio, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.
J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Kam Santiago
🏢 Empresa industrial productiva
📍 Santiago