Company Description

Holding

Job Title

Jefe/a Comercial y de Ventas

Location

Ovalle

Purpose of the Role

Diseñar, gestionar y ejecutar estrategias comerciales y de ventas para maximizar los ingresos del Holding y el cumplimiento de metas comerciales y normativas aplicables.

Key Responsibilities
Gestionar Comercial Multivertical:
Comercializar de forma integrada los servicios del Holding
Diseñar y ejecutar planes comerciales diferenciados por unidad de negocio.
Desarrollar paquetes comerciales y experiencias integradas.
Identificar posibilidades de cross selling y up selling entre las distintas unidades.
Diseñar, actualizar e implementar campañas, cumpliendo las normativas legales.
Relación con agencias de Marketing, gestión de redes sociales, proveedores.
Ventas B2B y B2C:
Captar y gestionar clientes corporativos.
Gestionar ventas B2C.
Negociar tarifas, contratos marco y convenios comerciales.
Gestionar licitaciones, cotizaciones y propuestas comerciales complejas.
Gestión de Clientes y Fidelización:
Administrar y desarrollar junto al Jefe de Clientes la cartera estratégica según segmentación y cuentas claves.
Diseñar y ejecutar acciones de fidelización y programas de ventajas.
Supervisar y desarrollar el servicio postventa y la satisfacción del cliente.




Coordinación Interna y Operacional:
Coordinar con las áreas operativas la correcta ejecución de servicios vendidos.
Liderar el área comercial y de marketing siendo responsable del cumplimiento de los objetivos.
Alinear la promesa comercial con la capacidad operativa del complejo.
Coordinar campañas de marketing, promocionales, eventos y activaciones.
Trabajar con finanzas en políticas de precios, descuentos y márgenes.
Control, Reportes y Cumplimiento:
Gestionar y monitorear el pipeline comercial.
Elaborar reportes de ventas y proyecciones de ingresos.
Monitorear KPIs comerciales y de rentabilidad.
Asegurar cumplimiento de políticas internas y normativas vigentes, especialmente en lo relacionado con el casino de juego.

Qualifications
Formación: Cualificado en Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales. Experiencia demostrable en venta de servicios y soluciones integradas. Deseable experiencia en complejos o empresas multivertical.

Technical Knowledge
Técnicas de ventas consultivas y negociación.
Manejo de CRM.
J-18808-Ljbffr

📌 Jefe Comercial Y Ventas Ovalle (Chile)
🏢 Holding
📍 Chile