Importante empresa del rubro de servicios industriales se encuentra en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Zona Sur para integrarse a su equipo comercial y liderar el desarrollo de negocios en Concepción y alrededores.

El objetivo principal del cargo será desarrollar comercialmente la zona asignada mediante la prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes, identificando oportunidades para las distintas líneas de servicios de la compañía, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas, volumen y margen, y asegurando una atención de excelencia a los clientes.

Principales responsabilidades

Gestión comercial y desarrollo de negocios

- Elaborar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, en línea con los objetivos definidos por la Subgerencia Comercial.
- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en los segmentos industriales objetivo.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales.
- Identificar necesidades, problemáticas y oportunidades relacionadas con los servicios ofrecidos por la compañía.
- Promover la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio.
- Participar en procesos de cotización, licitaciones, solicitudes de propuestas y negocios spot.
- Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su adjudicación, cierre o descarte.
- Cumplir con los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos para la zona.

Desarrollo y gestión de clientes

- Construir y mantener una base de prospectos segmentada por industria, ubicación, potencial comercial y servicios de interés.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes de la zona.
- Gestionar comercialmente las cuentas incorporadas a través de su gestión de prospección.
- Realizar seguimiento durante las etapas de levantamiento de necesidades,



cotización, contratación y ejecución de los servicios.
- Detectar oportunidades de renovación, ampliación y recurrencia de negocios.
- Gestionar oportunamente consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales.
- Coordinarse con Operaciones y áreas de apoyo para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Elaboración de propuestas comerciales

- Levantar antecedentes para la preparación de propuestas técnico-económicas.
- Coordinar con las distintas áreas internas la elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Verificar que las propuestas cumplan con los requerimientos técnicos, operacionales, normativos y comerciales de cada cliente.
- Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados.
- Gestionar las aprobaciones correspondientes para condiciones especiales o excepcionales.

Gestión y control comercial

- Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos, actividades, oportunidades y proyecciones de cierre.
- Elaborar y actualizar el pipeline comercial de la zona.
- Preparar proyecciones periódicas de ventas, volumen y margen.
- Informar oportunamente riesgos o desviaciones que puedan afectar el cumplimiento de metas.
- Elaborar reportes de visitas, oportunidades y resultados comerciales.
- Apoyar los procesos de facturación y realizar seguimiento a situaciones comerciales pendientes.

Requisitos





- Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales B2B.
- Ideal experiencia en servicios industriales, gestión de residuos, transporte, energía, manufactura o rubros afines.
- Conocimientos en servicio al cliente, venta consultiva y negociación comercial.
- Manejo de Microsoft Office y plataformas de gestión comercial (CRM).
- Conocimientos básicos en elaboración de propuestas técnico-económicas.
- Manejo de herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.
- Licencia de conducir Clase B vigente.
- Vehículo propio en buen estado y con documentación al día (excluyente).
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la zona asignada.
- Disponibilidad para viajes ocasionales fuera de la zona.
- Capacidad para ingresar a instalaciones industriales y utilizar elementos de protección personal cuando corresponda.

Competencias requeridas

- Orientación al cliente.
- Orientación a resultados.
- Habilidades de negociación.
- Planificación y organización.
- Autonomía y proactividad.
- Comunicación efectiva.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Enfoque en el cumplimiento de objetivos y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Condiciones

- Zona de trabajo: Concepción y alrededores.
- Modalidad de trabajo enfocada en terreno y visitas a clientes.
- Reembolso por kilometraje efectivamente recorrido de acuerdo con la política interna de la empresa.
- Incorporación a una organización con presencia en el sector industrial y oportunidades de crecimiento profesional.

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📌 Ejecutivo(a) ComercialB Concepción
🏢 GRUPOEXPRO
📍 Concepción