¿Tienes una sólida trayectoria liderando estrategias de pricing, optimización de surtido y revenue management en entornos de retail o consumo masivo de alta complejidad?
Si te motiva liderar la transformación analítica y comercial de una gran compañía, ¡este desafío es para ti!
Buscamos a un/a profesional de alto nivel estratégico para asumir el rol de Subgerente de Operaciones Comerciales y Revenue Management en ARCOPRIME, con la flexibilidad de conectar con la operación en terreno y eventos corporativos cuando se requiera.
Tu misión será liderar la estrategia, gobernanza y desarrollo de las capacidades comerciales de la compañía en las disciplinas de Revenue Management, Pricing, Merchandising, Gestión de Espacios, Surtido y Commercial Planning.
Tu foco estará en transformar la estrategia en planes operables, maximizando el crecimiento rentable, la productividad del espacio y el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la empresa.
Funciones principales:
Planificación y Comités: Dirigir la planificación comercial (anual y mensual) de la compañía, presidiendo los comités de gestión, pricing y surtido bajo decisiones basadas en datos.
Gobernanza de Revenue Management: Diseñar la arquitectura de precios, promociones y posicionamiento competitivo por clúster de tienda para optimizar márgenes y maximizar el ROI comercial.
Surtido y Espacio: Optimizar la estrategia de clusterización y asignación de espacio comercial para elevar la productividad por metro lineal en salas.
S&OP; y Planificación: Liderar junto a Supply Chain el proceso corporativo de Sales & Operations Planning (S&OP;) y el forecast de venta,



margen y contribución para balancear disponibilidad y días de inventario.
Transformación Analítica: Dirigir la adopción de Business Intelligence, analítica avanzada e Inteligencia Artificial aplicadas al retail para garantizar la exactitud de los pronósticos.
Liderazgo de Equipos: Conducir y desarrollar las capacidades de los equipos técnicos a tu cargo (Pricing, Space Planners y Planificadores Comerciales).
Políticas Financieras: Establecer las políticas de precios, el modelo macro de promociones dinámicas y la liquidación para proteger la resiliencia financiera del inventario.
Formación Académica: Título de Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial.
Deseable: Postítulo o Certificación en Revenue Management, Retail Management o MBA.
Experiencia Requerida: Desde 8 años de experiencia laboral total, con al menos 3 a 4 años liderando jefaturas o subgerencias.
Rubros de Origen: Experiencia comprobable en áreas de Pricing, Revenue Management, Planificación Comercial o Category Management dentro de Retail Multiformato, Cadenas de Conveniencia, Supermercados o Consumo Masivo de alta complejidad.
Conocimientos Específicos:
Dominio avanzado de metodologías de Revenue Management (estrategias de precios,



promociones, elasticidad) y Planning Comercial.
Manejo de herramientas de Space Planning y Assortment (JDA/Blue Yonder, Spaceman o similares).
Analítica de Datos: Herramientas de visualización de datos, Excel avanzado y SQL (deseable).
Contexto y Condiciones
Ubicación: Oficina Santiago, con disponibilidad para terreno, convenciones y eventos corporativos con previo aviso.
Reporte: Liderazgo directo sobre las células de Pricing, Space Planners y Planificadores Comerciales.
Si cumples con los años de liderazgo y el dominio técnico que este rol de alta dirección requiere, queremos conocer tu trayectoria.
Ventajas
Días de permisos que la compañía te otorgará para que puedas utilizarlos en distintas ocasiones.
Convenios con gimnasios, hoteles, alimentos, servicios de telefonía, tecnología, mascotas, entre otros.
Programa de beneficios flexibles, el cual te brindará la posibilidad de disfrutar de diferentes experiencias y actividades en tu tiempo libre.
En Copec y sus filiales garantizamos la confidencialidad y seguridad de los datos personales de los/as candidatos.
La información proporcionada será utilizada exclusivamente para el proceso de selección y será tratada de acuerdo con la normativa de protección de datos vigente.
Los datos serán utilizados exclusivamente mientras dure el proceso de selección o por un período máximo de 6 meses, lo que ocurra primero, y serán eliminados una vez finalizado este.
Al postularte, aceptas el tratamiento de tus datos con estos fines.
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📌 Subgerente/A De Operaciones Comerciales Y Revenue Management - Filial Arcoprime (Santiago)
🏢 Copec
📍 Santiago